谈判中要注意哪些禁忌语？

创业和投资人谈判应该注意什么？

第一，学会不卑不亢。 投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。 在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为创业者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。 第二，别太势利眼。 这里要提醒很多创业者不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些人，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围...全部

  第一，学会不卑不亢。 投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是施舍和被施舍的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好，这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业交往经验的暴发户。
  在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺利的发展。同样，作为创业者也不可自大，目空一切，也不要太自卑，使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。
   第二，别太势利眼。 这里要提醒很多创业者不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些人，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。
  这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，肯定会有一定交流，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。
  所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。 有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。
   第三，生意不是一天做起来的。 很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。
  先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。
   第四，别把投资人当傻子。 第五，不要怕所谓的剽窃。 很多人在找投资时总担心一个问题，自己的创意会不会被剽窃。也许，你的想法很独特，但你没有去实施，也没有为之实施的团队，那你的“项目”是没有任何价值的。
  如果连想法都很容易模仿的话，那么就算你把项目开发出来，别人也太容易复制了，那么按照投资惯例，你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意，真正有好的项目，并且能把资源抓在手里的人，就敢于拉出来遛遛，而不用担心被投资公司“骗”。
   第六，当心骗子。 这年头假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等，在国内的大型项目融资过程中，中介收取预付费用是肯定的，这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键，关键是收钱干不干事才是区分的关键。
  这里要注意一点，商业项目融资和传统技术融资是两回事，技术融资只需要找到买家，以 合适的价位“卖”出去就可以了，项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作，投资者需要考虑项目方的运作能力。
  所以这里的中介就有两种类型，前一种通常是是纯粹的牵线，这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费，而后一种基本是顾问性的中介，就是不光帮你牵线，而且还会对你的项目进行包装指导等，这种通常会收取一定的预付款。
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