怎样辨别连锁店是否是骗人的？

    特许加盟店 找特许加盟店 特许加盟合同  

　　关于特许加盟合同

合同的基本要素
　　1、 合同当事人 
　　（1） 指出合同的当事者 
　　（2） 合同当事者的关系 
　　2、 序言 
　　（1） 合同的宗旨、目的 
　　（2） 合同解释的标准 
　　（3） 合同的适用范围 
　　3、 定义 
　　针对于合同中出现的一些概念的定义和解释 
　　4、 特许经营权的授予 
　　5、 允许商标等的使用 
　　（1） 允许使用对象的登记或注册； 
　　（2） 使用方法及管理； 
　　6、 特许经营权的区域和加盟店的所在地 
　　7、 特许连锁总部的经营指导及技术援助 
　　（1） 资料的提供； 
　　（2） 指导； 
　　（3） 进修及培训； 
　　8、 促销 
　　（1） 总部的促销方法； 
　　（2） 总部对促销的援助； 
　　（3） 有关加盟店促销义务的事项。
     
　　9、 加盟店筹办的物品 
　　（1） 物品的种类、品质、数量； 
　　（2） 筹办的方法； 
　　（3） 加盟店的支付义务； 
　　（4） 支付的理由； 
　　（5） 金额的计算； 
　　（6） 支付的时间、方法及其他条件。
   
　　10、 加盟店销售的商品及服务的质量管理 
　　11、 其他有关加盟店营业的重要事项 
　　（1） 有关会计事项； 
　　（2） 加盟店专心致力于经营的义务； 
　　12、 知识产权保护 
　　13、 合同的期限、终结及变更 
　　（1） 合同的期限及续约； 
　　（2） 解除合同的理由及解除合同的方法； 
　　（3） 其他合同终结原因及手续； 
　　（4） 合同终结时应处理的事项； 
　　14、 其他合同事项 
　　（1） 免除责任条款； 
　　（2） 合同的转让； 
　　（3） 连带担保、财产抵押及其他提供担保的事项； 
　　（4） 管辖仲裁的一致意见、仲裁条款及有关解决纠纷的事项； 
　　（5） 合同的修改； 
　　（6） 合同的年月日； 
　　（7） 运营规则，其他与合同书有关的补充文件。
    　 

 

签合同时特许人要注意的几个问题
　　1、签约时间 
　　有些加盟案例显示，签约时间在合同有效期范围之内，或者没有注明签约时间，这样如出现纠纷，会引起一些麻烦。
   
　　2、法定代表人与签字代表人的委托资料 
　　在加盟合同中，经常有法定代表人并不亲自签字，而由业务人员作为代表签字，法定代表人应签署委托书给代表人。   
　　受许者会审核法定代表人的委托书的真实性。
   
　　3、签约地点 
　　作为特许人经常会在合同中把其公司所在地注明为签约地，这往往会引起双方的争议。选择双方之外的第三地是一个折中的办法。 
　　4、仲裁、诉讼 
　　纠纷时，选择仲裁就意味着放弃诉讼。
     
　　5、适用法律 
　　不论是国内还是国外的特许人，只要在中国执行，必须适用中国法律。 
　　6、有效期 
　　合同的有效期一般为1-3年。有些行业如餐饮等有效期时间较长，特许人应在合同中明确规定。
  但要注意，有效期过短，对受许者来讲，刚刚入门，掌握到其中的规律，培养起知名度，就有可能被终止经营，这样损失较大。  对特许人来讲，培养一个合格的受许者同样要花费时间和精力，有可能因为合同到期，而受许人掌握了其中的运营规律，把特许人抛开了，对特许人是较大的损失。
   
　　7、期满续约的条款 
　　有二个问题要注意，一是续约的优先权，同等条件下，现在的受许人应享有续约的优先权；二是现在的受许人续约的加盟费，随着特许人的知名度上升，加盟费可能提高，也可能特许人会给予部分减免。
    这二个问题最好在合同中写明。 
　　8、授权范围 
　　授权一般指有限使用权的授予。要在合同中清晰注明，在什么地方、什么时间按照什么形式使用什么内容，宣传、促销活动中如何使用，超越授权范围使用的罚则如何等。
   
　　9、加盟费 
　　在《特续加盟费》专题中已经谈过。   
　　10、其它费用 
　　特许人根据特许加盟合同为受许人提供相关服务向受许人收取的费用，如建店费、开业费、培训费、广告宣传费、促销费、设备租赁费、业务费、物流费、保险费等。
  受许人在作投资预算的时候一定要把这笔费用计算进去，并预先作好打算。通常情况下，这笔费用特许人也无须返还。   
　　11、保证金 
　　为确保被特许者履行特许加盟合同，特许人可要求受许人交付一定的合同执行保证金。
  合同期满后，受许人没有违约行为，特许人应把保证金在一定时间内全额退还给受许人。 
　　12、准备好工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。 
　　13、准备好商标的注册资料、委托资料、国家专利证书复印件（若有） 
　　14、条件许可的情况下，在中国连锁经营协会备案。
     
　　根据中国连锁经营协会《特许经营企业备案管理办法（试行）》 （二零零零年一月二十六日） 
　　申请备案者应具备下列基本条件：　 
　　（1）遵守所有适用的国家法律法规和相关的政策、规定；　 
　　（2）具有独立法人资格；　 
　　（3）具有注册商标、商号、可传授的经营管理技术或诀窍；　 
　　（4）至少具有一家直营店，开展特许经营一年以上并具有良好的经营业绩，年销售额在300万元人民币以上；　 
　　（5）至少拥有三家加盟店；　 
　　（6）具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。
    　 
　　在这里要说明：特许经营备案管理并不是强制执行，因此特许人可以不备案。 
　　15、准备好各种手册 
　　在正式签约之前，特许人一般不须将各种营运管理手册交给受许人的，受许人看到的是《招商手册》，但受许人一般会要求察看其是否存在。
  营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。   
　　16、加强样板店、加盟店的建设与管理 
　　这一点非常重要，在正式签约之前，受许人一般会对样板店、加盟店进行实地明查暗访。
  特许人一定要严格按照形象识别系统执行，对店员进行严格培训。 

 

给受许人提个醒
　　1、审核特许人的工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。   
　　2、审核商标的注册资料、委托资料 
　　3、审核国家专利证书复印件（若有） 
　　4、审核是否具备发展特许连锁的资格 
　　根据《关于进一步规范特许加盟活动的通知》　　内贸局发营销字【1999】第 173号 
　　特许人必须具备下列条件： 
　　（一）具有独立法人资格； 
　　（二）具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩； 
　　（三）具有一定的经营资源； 
　　（四）具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。
     
　　察看特许人是否在中国连锁经营协会按照《特许经营企业备案管理办法（试行）》 （二零零零年一月二十六日）备案。 
　　在这里要说明：特许经营备案管理并不是强制执行，因此特许人可以不备案。
   
　　5、察看各种手册 
　　在正式签约之前，受许人看到的是《招商手册》，特许人一般是不会将各种营运管理手册交给受许人的，但受许人应要求察看其是否存在，可以在短时间内粗略浏览。  营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。
   
　　6、要对样板店、加盟店进行实地明查暗访 
　　这一点非常重要，在正式签约之前，一定要对样板店、加盟店进行实地明查暗访。考察《招商手册》中所讲与实际是否一致，看其服务、货品是否有独到之处、是否令人满意，看其形象是否醒目、吸引人。
    要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈、和加盟店店主交谈。既要明查，也要暗访。如何全面考察连锁店的营运状况将在《营运》专题中详细谈到。 
　　7、考察所在行业的历史与发展前景 
　　如果一个行业属于夕阳行业，该行业已有运作规范庞大的连锁网络而呈现过度竞争状态，该行业不适合连锁经营，受许人都应慎重考虑是否进入。
     
　　8、通过资信机构调查特许人的资信状况 
　　对一些较大的长期的特许，尽可能通过资信机构调查特许人的资信状况，尤其是国外的特许人或其代理人在国内开始发展特许加盟时。
  国内受许人上当受骗的案例很多，有些特许人自己都还处在摸索阶段，有些国内特许人打着国外的旗号招摇撞骗。  有些特许人实则通过特许骗取加盟费。 
　　9、请专业人士如律师、审计师、会计师等参与 
　　作为单个受许人专业知识毕竟有限，条件许可的话，请专业人士如律师、审计师、会计师、特许经营专家等参与考察、谈判过程。
   
　　10、不要误入非法传销的圈套 
　　非法传销通过金字塔式的结构发展下线，虽然其也有产品或服务，但只不过是发展下线的工具。  最近一段时间，打着特许经营旗号进行非法传销的大有人在，海南就是重灾区。
  如果受许人能按照本专题的要求去考察，完全可以避免落入非法传销的圈套。 
　　11、不要相信口头许诺，要看特许人正式签署的书面文件 
　　在招商过程中，有些业务人员为了进快完成任务，经常会迎合受许人的意愿而信口承诺。
    受许人一定要注意，不能一时冲动，要以特许人正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，请特许人出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则，会在以后的运作过程中出现纠纷。
   
　　12、不要相信特许人的政府等等什么背景，要看其自身的实力 
　　这是很多特许人惯用的一招。  在招商资料中出现和领导的合影、领导的题词、公司有政府部门作后台等文字图片；在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等。
  这并不能说明什么问题，关键要看其自身的实力，产品、服务、经营水平等。不要被领导迷惑了双眼。 
　　13、不要相信过于宽松的合同，那有可能是个圈套 
　　有个牧羊犬和狼签合同看羊的寓言。   
　　狼给牧羊犬说,我代你看管羊群吧。
   
　　牧羊犬不相信狼，怕狼会吃羊。 
　　狼说那我们签个合同，保证我不吃掉一只羊。 
　　牧羊犬考虑了半天说，可以，不过得按我提的要求签个合同。 
　　牧羊犬提了很苛刻的条件，当然有一条：狼不能吃羊，否则如何如何等。
     
　　狼和牧羊犬签了合同，牧羊犬小心拿好合同，回家了。 
　　第二天，牧羊犬回来了……。 
　　受许人，当你感到合同宽松的不合常理时，你要注意你的加盟费了。 
　　14、正式签合同前，要冷静等待三日 
　　经常会有受许人匆忙签了合同，考虑几天，后悔了，因此造成不必要的损失。
     
　　建议受许人在合同谈判完毕，签合同之前，再冷静等待三日。 
　　15、要清楚地核算出投资、回报与风险，不要超出自己所能承受的资金范围。 
　　特许人一般会在《招商手册》中提出投资与回报预算，但这往往有一定的水分，可能减少投资、隐瞒个别项目，夸大回报。
    受许人应在此基础上充分考虑可能出现的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在。落实自己可靠的资金来源。不要超出自己所能承受的资金范围。 
　　16、不要超出自己的经营能力 
　　资金是一方面，经营管理能力同样重要，受许人亲自打理的项目更要注意。
   
　　虽然特许人会给予培训，仍要衡量自己的经营管理能力是否适合。  尤其是对需要一定专业技能的加盟项目。 
　　17、受许人尽可能接触特许人的各级管理人员 
　　尽可能接触特许人的各级管理人员，并和他们多沟通、交流。
  一是可以对项目有更多了解；二是可以考察特许人的经营管理能力。这对作出加盟与否的决定、以及以后的运作极有好处。 

 

合同范本
A公司连锁加盟特许经营合同
　　加盟特许经营合同编号NO。
     
　　特 许 人：A连锁有限公司（下称“甲方”） 
　　地址： 
　　法定代表人：　　　　　　　　 职务： 
　　电话：　　　　　　　　　　　 传真： 
　　受 许 人：　　　　　　　　　　　　 （下称“乙方”） 
　　地址： 
　　法定代表人：　　　　　　　　 职务： 
　　电话：　　　　　　　　　　　 传真： 
　　前言： 
　　（1）乙方认可甲方是A产品、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。
     
　　（2）甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。 
　　（3）甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将A的特许经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。
     
　　（4）本协议中使用的小标题，均为方便理解而使用，不具有法律上的约束力。 
　　1。释义 
　　除本合同文意（包括前言）另有需要，下列各词应有如下含义： 
　　A产品　 由甲方统一配送，包括甲方自行设计、开发、生产产品及甲方取得营销权的产品。
   
　　A知识产权　 属甲方所有，乙方有权在本合同授权范围内合理使用，包括但不限于A商标、商号、专利、外观设计、CIS系统等所有经营技术等。   
　　宣传推广用品　由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊画、海报、特价牌、购物胶袋等。
   
　　2。特许授权 
　　2。1　 甲方特许乙方在　　省　　市　　 区　　 街　　号开设A连锁店，专门销售甲方统一配送的A产品。 
　　2。2　 甲方将其所有的A商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事A的经营活动。
     
　　2。3　 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许权。 
　　3．经营方式 
　　3。1　 乙方必须在本合同签订之日起　　　天内，即在　　　 年　 月　　日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立A连锁店，并以此作为最终获得A特许经营权的前提。
     
　　3。2　 连锁店内的电脑硬件及软件按甲方管理系统的需要由甲方代乙方购置，此项费用合计人民币壹万壹仟元整。 
　　3。3　 乙方在经营期间必须自我投入、自主经营，自负盈亏。
  即乙方合法享有连锁店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务。  甲方对此无须承担任何责任。 
　　3。4　 乙方在经营期间只能经营甲方提供并许可其经营的A产品，不能经营其他任何产品。
   
　　3。5　 乙方在连锁经营时必须明码实价，按甲方所制定的统一价格销售。 

 

　　4．甲方权利和义务 
　　4。1　 甲方权利 
　　4。  1。1　甲方及其指定的管理机构有权根据市场的情况对乙方的货物进行适当的调配； 
　　4。
  1。2　甲方及其指定的管理机构有权对乙方的营业状况、财务报表、货品销售、库存等情况进行检查、核对； 
　　4。1。3　在本合同履行期间，如因乙方违约造成甲方或其指定的管理机构经济损失和企业形象的损坏，甲方有权视情况在合同保证金中扣除一定金额作为处罚，并有权要求乙方赔偿经济损失。
     
　　4。1。4　乙方如根本违反本合同的基本权利和义务、不按期支付货款　　　　月及给甲方及其指定的管理机构造成企业形象重大破坏，甲方有权单方面终止合同。 
　　4。
  2　 甲方义务： 
　　4。2。1　负责A的原材料采购、产品设计、开发和生产，并负责依约向乙方提供A产品； 
　　4。  2。2　提供乙方成立A连锁店时需由特许方即甲方出具的有关证明文件； 
　　4。
  2。3　甲方指定的管理机构向乙方提供A连锁经营专业培训（包括：营运管理、店务管理、财务管理、陈列推广、电脑操作等）； 
　　4。2。4　负责乙方的铺面设计，并在在乙方开店前指定当地的管理机构负责向乙方赠送一定数量的宣传推广用品（包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等），赠品的数量由甲方指定的当地管理机构根据乙方铺面的具体情况来定； 
　　4。
    2。5　负责制定和修改A连锁店的经营手册、经营守则； 
　　4。2。6　负责在一定的范围内维护乙方的独家经营权。 
　　5．乙方的权利和义务 
　　5。1　 乙方权利： 
　　5。
  1。1　有权依合同的要求向甲方定购许可其经营的A产品，并在合同约定之地址开展经营业务，本合同另有规定的除外； 
　　5。  1。2　有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益； 
　　5。
  1。3　负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外销售； 
　　5。1。4　有权对甲方指定的管理机构员工不负责任造成乙方严重缺货、影响乙方的销售之行为进行投诉，并有权要求及时给予圆满答复； 
　　5。
    1。5　有权到甲方A网站上了解、查询产品信息及行业发展最新动态； 
　　5。1。6　有权参加甲方举办的全国性活动。 
　　5。2　　乙方义务 
　　5。2。1　 及时向甲方给付货款； 
　　5。
  2。2　 按A的统一形象要求，严格按甲方提供的设计图纸施工（或由甲方指定的装修公司进行店铺装潢），并负责装修费用，按设计要求购买甲方统一订制的货架、标志、牌匾、灯箱架等辅助材料； 
　　5。
    2。3　确保连锁店工商、税务等有关部门证照的合法性与完整性，以保证连锁店经营业务的合法正常开展； 
　　5。2。4　在连锁店内只能按甲方规定的统一价格经营销售甲方许可的A产品，不得经营其他任何产品，如因特殊情况需调整产品价格，需向甲方指定的管理机构书面申请，并得到甲方的批准后方可实施。
     
　　5。2。5　甲方指定的管理机构提供的A产品经验收后，乙方应妥善保管，并负责验收后的产品质量及所销售产品的售后服务； 
　　5。2。6　派专人管理货物并应甲方及其指定管理机构的要求及时提供相关数据； 
　　5。
  2。7　对A网上商店有推广宣传的义务，对经营区域内的网上客户提供服务的义务，并获取协议利润； 
　　5。  2。8　积极参予甲方安排的统一促销活动及其他活动； 
　　5。
  2。8　在知悉任何第三方可能侵犯甲方对A所拥有的权益；或有关A产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。 

 

　　6。 特许加盟费用 
　　乙方在本合同签订时一次性以现金或汇票形式向甲方指定帐户支付特许经营加盟费　　 元；合同保证金　　　　 元；合计　　　　　元。
     
　　7。 货物配送、调换及运输 
　　7。1　 甲方以进货价按每平方米XXX元至XXXX元的金额向乙方连锁店提供首次配货量。 
　　7。2　 甲方指定的管理机构根据乙方的市场情况统一配货，在开业X个月内某种销量不超过该品种进货总量的XX%，乙方可向甲方指定的管理机构提出书面申请，经甲方确认申请调换的货物保存完好，并由甲方审批后给予一定比例的调换。
     
　　7。3　 开店之日，乙方应提前XX天将款项汇至甲方指定帐户，甲方在收到款项后，组织发货；开店之后，乙方要求甲方发货前，将货款汇至甲方指定帐户，甲方在确认收到乙方货款后，安排发货；乙方到甲方指定的当地管理机构所属仓库提货，每次配货周期不少于X天。
   
　　8。  承诺及保证 
　　8。1　甲方对X连锁店的商标、商号、CIS系统等所有经营技术等资产拥有所有权，乙方无权作任何处置。 
　　8。2　乙方对甲方向其提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理经验等有形、无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄露。
    否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。 
　　9。违约责任 
　　9。1　合同履行期间，乙方应依约向甲方支付货款。如乙方逾期向甲方及其指定的当地管理机构支付货款，每逾期一天，乙方按应交而未交总额的千分之X向甲方支付违约金；逾期一个月仍未付清，甲方及其指定的管理机构有权单方面终止本合同，并追回货款； 
　　9。
    2　合同履行期间，甲方在收到乙方货款后，应依约向乙方发放货物。否则，按上述条款同等执行。 

 

　　10。不可抗力 
　　10。1　任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同均不负责任。
  但必须采取一切必要的措施以减少造成的损失。 
　　10。  2　遇有不可抗力，应在事件发生的X小时内将事件的情况以信件或电报或传真的形式通知另一方，并在事件发生的X日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的报告。
   
　　11。司法管辖及争议解决 
　　11。1 本合同适用中华人民共和国法律，受其法院管辖并按中国法律执行及解释。   
　　11。2　若执行该意向书发生争议，先由争议双方协商解决，协商不成，任何一方可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
   
　　12。 一般条款 
　　12。1　本合同的签订地为甲方所在地。 
　　12。2　本合同一式两份，双方各执一份，经双方签署后即时生效。   
　　12。3　本合同未经双方书面同意不得修改。
  本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议作为附件；本合同的附件与合同具有同等法律效力。 
　　12。4　本合同的有效期为　　　年，从　　　年　　月　　 日至　　　年　　月　　 日。期满后，在同等条件下，乙方有权优先续约。
     
　　甲方（特许人）：A连锁有限公司　 
　　地址： 
　　法定代表人：　　　　　　 
　　代表签字：　　　　　　　 
　　电话：　　　　　 传真：　　　　　　邮编： 
　　开户银行：　　　　　　　　　　　 帐号： 
　　签约时间：二○○一年　　　月　　　　 日 
　　乙方（受许人）：　　　　　　　　　　　　 
　　地址：　　　　　　　　　　　　　　 
　　法定代表人：　　　　　　　　　　　 
　　代表签字：　　　　　　　 
　　电话：　　　　　　 传真：　　　　　　邮编：　　　　 
　　开户银行：　　　　　　　　　　 　帐号：　　　　　　　　 
　　签约时间：二○○一年　　　月　　　　 日。
    。[收起]