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2006-08-21 22:05:00
不要为了卖东西,而卖东西!
做销售,你最先要做的,是让别人认可你,只有认可你人以后,他才会坐下来听,说你的产品!...[展开]
不要为了卖东西,而卖东西!
做销售,你最先要做的,是让别人认可你,只有认可你人以后,他才会坐下来听,说你的产品!
你打电话的目的只有一个,就是能和你的客户见面,不管你有多好的产品,那怕,现在他很需要,你在电话中,也不可能达成成交的!所以,在电话中,你有表现出你的诚意,而且,你一定要想办法,找到一个和他见面的机会!
在电话中,很可能被人拒绝,你不能放弃,你可以问他(她)什么时候有空,并再做约定!
一个好的业务员,给人的第一眼感觉,就是"信任"!你在第一次,和你的客户,见面的时候,不要太多的对你的产品,讲得太多!你可以多谈一下,你为什么要到这一家公司来,这一家公司给了你什么,你在这个地方学到了什么,让她(他)通过你的介绍,更多的了解你的公司,当她(他)通过对你的信任,再信任你的公司,就会相信你的产品!
人有很多,第一个人的选择,都是不一样的,你不可能,有一个一成不变的方法来对不同的人用,呵呵!
不过你不管在什么时候,面对什么人的时候,你一定要相信一个人,那就是你自己,因为,只有这个人,是永远不会放弃你的,只有这个人,才会永远帮你!不过你,要相信!
相信自己,你是最好的!!!。
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