初次接触外贸业务员要学习什么我刚
一个初出茅庐的外贸职场新人无外乎有下面几个抱怨：
1。 没有师傅带。
2。 没有单子，压力大。
3。 同事之间关系冷漠，气氛不活跃。
4。 主管说话不友好，被批。
5。 感觉不被重视。
下面是常见的新人给老员工的印象：
1。 眼高手低。低不成高不就。
2。 缺乏毅力。
3。 抗压不强、依赖性强。
4。 问问题的时候，不知道他们想问什么？
给新人几点建议：
当你踏入公司的第一天起，不管你毕业没有毕业，请牢记你已经不是学生了，是公司的员工，（除非你是公司未来的接...全部
一个初出茅庐的外贸职场新人无外乎有下面几个抱怨：
1。 没有师傅带。
2。 没有单子，压力大。
3。 同事之间关系冷漠，气氛不活跃。
4。 主管说话不友好，被批。
5。 感觉不被重视。
下面是常见的新人给老员工的印象：
1。 眼高手低。低不成高不就。
2。 缺乏毅力。
3。 抗压不强、依赖性强。
4。
问问题的时候，不知道他们想问什么？
给新人几点建议：
当你踏入公司的第一天起，不管你毕业没有毕业，请牢记你已经不是学生了，是公司的员工，（除非你是公司未来的接班人，即使是别人也不一定理睬你）。
在公司里面没有那个人有教你的义务。别人叫你，不以为理所当然，教你那是因为人情，而不是别人的义务，你更没有权利要求别人来教你。这是在中国公司,非外企,后者有很好的培训机制的。
在别人教你的时候，不要想着跟学校老师那样，耳提面命，别人也有工作，也要做事情。
所以他们给你说的也许不会那么具体。但是却是重要的东西。所以你要记住，不要就一个问题连续问三遍。别人没有那么多时间给你。
也许别人叫你的时候，语气没有老师，家长那么温柔，会流露出来不耐烦，甚至是严厉的语言。
请记住，出现这种情况，不要太在意，他不是针对你的人，而是针对你的问题。他也许认为这个问题太简单了，你应该知道的，你表现的有点不专业。仅此而已。不要黯然神伤，你应该感到高兴，因为他还对你发脾气，说明你还有的救，还在意你。
在公司里面有很多可以学习的机会。当别人发传真的时候，你可以过去帮你，这样你懂得怎样去发传真，当别人去传合同的时候，你就知道国内的合同时怎么签订的，当别人去传报关资料的时候，你去帮下忙，你就会知道单据是怎么做的。
当------，因为你是新人，你有时间，只要你放下你的大学生的架子，你会学到很多的。
不要以为自己是大学生，这些东西都在学校做过，但是那不一样，在学校大多是理论上的，和实际抄作是有那么一些区别的。
FOB条款中。规定是客人租船订舱的，但是实际操作过程中，也有卖家订舱的，而且不在少数。如果是客人租船订舱，订舱费用大都是卖方来付，如果根据理论，因为客人订舱，凭什么卖方来付呢。这就是理论和实际的不同。
单子，不是一日就有的，别人的单子也是磨出来的。如果工作一天一个月都有单子，作外贸的早就发了。当然也不排除和快就有单子的。要看产品了。不过现在大部分是卖方市场，所以要有足够的思想准备，做长期抗战。
所以要学会适应压力，然后学的释放压力。这样你才能成熟。一点小小的压力就觉得受不了，那些你认为很牛的业务员，他们就没有压力了吗？有，而且很大，他们不是照样坚持下来了吗？
办公室是工作的场所，不是自习课，随你聊天。
大家都在工作，当然感觉的人与人之间好像有什么隔阂着。这很正常，如果你不能改变这个情况，请适应它。等你有能力了，想办法改变过来就是了。
当你问问题的时候，请要想清楚你要问什么，而且把所有的问题最好一次说出来。
这样别人好跟你解答，不要问了一个再问一个。有时候这些问题，可以一起回答的，不要一点点的。有什么一股脑的出来，别人知道怎么跟你解答。
有时候，我们所谓的老人也应该检讨。在教新人的时候，尽可能的心平气和的，不要刺激他们弱小的心灵。
我的一个小同事对我说：“现在我都不敢问他们几个了，动不动都发火，骂人”。看看，人家的心灵留下了多深的伤啊。
另外,外贸理所当然的就是和外国人做生意。接单，采购，生产，出口。不知道你是做什么产品的，进公司第一件做的是就是对本公司的产品进行了解熟悉，不然客户一问三不知，人家就溜走了。
因为你不懂不值得信赖。其次对外贸术语和专业知识也要了解，比如FOB/CIF/CNF/等。。。
建议多看看外贸实务的书籍,先打好基本功。
等你一切都熟悉了，那你就可以利用google或者是 进行寻找客户。
利用E-mail开发客户。。。外贸并不是人们认为的那么简单好做的。其实是很辛苦，一个漫长的过程。运气也很重要！希望你早日成功，闯出自己的一片天空吧。收起
