遇到了一个新的会计软件，如何去分
你说的是企业管理软件吧！看看这篇文章，或许能帮到你。OA销售6字真经--审敲打千隆卖！OA这个行当，萌芽于90年代中，发展于21世纪初，泛滥于今；不同时期的代表厂商，都在流程、文档、门户之中影响着组织的管理。 万花筒总说，卖的是软件，买的是管理，帮助的是广大企业主不断求索的组织管理：目标绩效、岗位协作(流程)、执行力(任务)、信息共享(门户和文档)--企业的好坏，部分表现在软件的使用上。如何才能让组织享受到OA的福利呢！当然是要让他们购买并使用了。 万花筒送君OA六字真言：审敲打千隆卖。祝OA厂商一臂之力。审：倾听。少说多听根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOPSales通常花...全部
你说的是企业管理软件吧！看看这篇文章，或许能帮到你。OA销售6字真经--审敲打千隆卖！OA这个行当，萌芽于90年代中，发展于21世纪初，泛滥于今；不同时期的代表厂商，都在流程、文档、门户之中影响着组织的管理。
万花筒总说，卖的是软件，买的是管理，帮助的是广大企业主不断求索的组织管理：目标绩效、岗位协作(流程)、执行力(任务)、信息共享(门户和文档)--企业的好坏，部分表现在软件的使用上。如何才能让组织享受到OA的福利呢！当然是要让他们购买并使用了。
万花筒送君OA六字真言：审敲打千隆卖。祝OA厂商一臂之力。审：倾听。少说多听根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOPSales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。
为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。那么OA销售听什么呢？1客户的痛点：归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。
在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的OA有这样或那样的问题，导致用的很不爽。
2客户的兴奋点典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
敲：试探在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了。如何说准，请结合前一篇文章OA的卖点与买点。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。打：坚定地批断打贵在急，摧毁对方意志。
客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求(你不能实现的)引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。千：忽悠这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。
隆：奉承说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。
根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37。8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千隆卖齐施，打隆并用十千九响，十隆九成无千而成，OA奇才。
审敲打千隆卖，就是很多销售在使用的方法。但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。万花筒谨以此文献给那些正在选购OA的用户，请仔细甄别这些“术”，选一个用心服务于你的厂商。
###推荐一本书顶级销售的25堂课，具体部分，PPT、文案、产品了解，临时提出解决方案等等，做好要求比较高###软件行业的销售和其它实体的销售有差别，要勤奋，坚持，重要的是要有销售意识。###最重要是能与不同的人打交道。
###售前销售不但需要对产品了如指掌，而且要对客户的心理和购买力有深入的理解，能够给出系统建设意见，同时要及时了解竞争对手的活动和营销策略，最重要的是，需要精确地找到客户组织架构中的关键人员，例如行政领导，技术主管，核心工程师等，采取恰当的策略进行技术说服和商务说服。
###把自己推销出去很关键。收起
