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2006-03-24 15:53:04
这是我在网上看到的一位保险业务员的内心话!!我想是不是有道理的????
保险业务员自曝内幕:我骗朋友公司骗我
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这是我在网上看到的一位保险业务员的内心话!!我想是不是有道理的????
保险业务员自曝内幕:我骗朋友公司骗我
采访白小芳女士是在武昌区某律师事务所。
4月5日,白小芳约见记者,她想用自己从事保险业务的经历,让所有的人都来了解目前某些国内保险企业的内幕。———记者
我欺骗了亲朋好友
1999年我下岗了,之前在武汉一家化工企业从事财务工作。
为了养家糊口,我自费参加了保险公司的短期培训班。在缴付了500元押金和150元岗前培训费之后,我便成了一名寿险业务代理人。 通过公司的“洗脑工程”和“魔鬼训练”,我把从事保险工作当成了自己的事业,非常珍惜这份来之不易的再就业机会。
我的第一笔保单业务来自我的父母,他们知道我成了一名寿险业务代理人后很支持我的工作,当我要求他们投保时,他们二话没说就投了钱。接着我就把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等,凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。
第一个月我的业绩十分出色,不仅拿到了公司的300元底薪,而且还有佣金和津贴等等。
熟人的生意做完了,我便开始做生人的生意,其实做生人的生意,心理压力还小些。听先入行的同行们讲,医院里病人的保单最好拉。
于是,我从第三个月开始便每天都往武汉的各大医院跑,与病人和他们的家属套近乎。 在他们犹豫时,我便举出一些根本不存在的例子来打动他们的心,如给他们举例说×××去年投了200元的医疗保险,现在每年能报销9000元的药费等。
几个月下来,人虽然累了点,但我的业绩在公司相当出色,自己的收入也直线上升,收入高时每月超过了6000元。
我们的高薪来自哪里
保险业务员的主要收入是“底薪+佣金”(业务回扣),虽然底薪少得可怜,但佣金相当可观。
每笔业务的佣金是业务量的20 30%,也就是说,如果拉了一笔1万元的保险业务,业务员最高可获得3000元的佣金。
如此高额的佣金,保户的利益能否得到保障,连我自己都表示怀疑。
以投资分红险种为例,如果保户投了1万元,其中有3000元被业务员“佣金”掉了,然后再经主任、经理和各部门的层层“佣金”,所剩便不到一半了。
公司的另一批高薪人员大都拥有固定的团体订单,这批业务员每月都可坐在家里收“佣金”,月收入最高可过万元。
这批业务员与团体订单的经手人有着一种微妙的关系,说穿了就是利益均沾、分成共享。这样双方互惠互利,业务才能保持长久。
还有一批高薪员工是拿管理津贴的。 公司的一般晋升程序是:试用业务员→正式业务员→主任→高级主任→部门经理。
主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例,如果他下面的员工拿了10万元佣金,主任便可提成7%即7000元的管理津贴。所以这些主任或主任职务以上的员工为了保级和晋升,便想方设法增加业务量,以至出现了返佣、高薪挖其他公司业务员、互相压价抢业务等现象,以保证他们能拿到更高的管理津贴。
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