销售行业的业务主要是干些什么工作
一、 开发新市场须做“五心上将”
1、信心。
2、耐心。
3、恒心。
4、诚心。
5、爱心。
二、开发新市场的前奏
古人有云:凡事预则立,不预则废,演绎过来就是不打无准备之仗。 要想成功开发新市场,仅仅具备了良好的心理素质还不行,还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
2、 相关资料的准备。
三、详细、具体的市场调研
孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。 营销人员要想成功地开发新市场,除了要进行充分的相关准备后,还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么,营销人员应该调研些什么内容呢?
1、风土人情。
2、市场状况。
3、...全部
一、 开发新市场须做“五心上将”
1、信心。
2、耐心。
3、恒心。
4、诚心。
5、爱心。
二、开发新市场的前奏
古人有云:凡事预则立,不预则废,演绎过来就是不打无准备之仗。
要想成功开发新市场,仅仅具备了良好的心理素质还不行,还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
2、 相关资料的准备。
三、详细、具体的市场调研
孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。
营销人员要想成功地开发新市场,除了要进行充分的相关准备后,还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么,营销人员应该调研些什么内容呢?
1、风土人情。
2、市场状况。
3、客户状况。
四、列名单,洽谈客户
1、电话预约。
2、上门洽谈。
3、洽谈内容。
4、注意事项。在洽谈过程中,要注意聆听的艺术,遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则(听与说比例为2:1),一方面表示对对方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答对方,并发现对方对市场*盘有无运作思路。
同时,对不同类型的客户,还要采取不同的交流方式。对老年人,要象对待父母一样表示尊重,说话语速要放慢,洽谈要象谈心一样,处处表现出你的稳重;对于中年人,要极尽赞美之能事,通过洽谈,让其感到成就感,公司产品交给他做一定能*作成功;对于青年人,要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念,让其心驰神往,口服心服,从而乖乖就范。
五、跟进、签约
。收起