什么是经销商
说到经销商,就要讲到一个词:代理商。现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者。现在谈到的经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。 这个就是经销商。别无其它。
经销商代理商的区别
经销商与代理商都是渠道的中间商
★经销商
独立的经营机构
拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
获得经营利润
多品种经营
经营活动过程不受或很少受供货商限制
与供货商责权对等
★代理商
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金（提成）
经营活动受供货商指导和限制
供货权力较大
从制造商到零售终端...全部
说到经销商,就要讲到一个词:代理商。现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者。现在谈到的经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。别无其它。
经销商代理商的区别
经销商与代理商都是渠道的中间商
★经销商
独立的经营机构
拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
获得经营利润
多品种经营
经营活动过程不受或很少受供货商限制
与供货商责权对等
★代理商
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金（提成）
经营活动受供货商指导和限制
供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
参考资料：
经销商加盟流程
1、 经销商提交申请资料，包括营业执照副本复印件、公司简介、市场拓展计划及书面申请；
2、 公司市场部对经销商经营状况进行审核；
3、 签署经销协议及网络信息安全责任书；
4、 公司发放经销商资格证书和产品宣传资料等。
经销商正式加盟后，公司组织专业技术和市场人员对经销商的骨干业务人员进行必要的培训，并争取在真诚友好、互惠互利的
原则基础上相互支持、共同发展。
。收起
