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2017-11-13 02:18:23
一。客户拒绝是销售人员必然会面临的问题。 首先:心态一定要放端正,失败是成功之母,坚信这一点,就一定会成功 其次:学会选择客户,这个世界上,有很多人卖保险,也有很多人买保险,但不是谁会在你那买,也不会谁都买,所以要选择适合你自己的客户群。 最后:做销售是大数法则,只要勤拜访,总有人会是你的贵人。 二。关于客户说没钱的...[展开]
一。客户拒绝是销售人员必然会面临的问题。 首先:心态一定要放端正,失败是成功之母,坚信这一点,就一定会成功 其次:学会选择客户,这个世界上,有很多人卖保险,也有很多人买保险,但不是谁会在你那买,也不会谁都买,所以要选择适合你自己的客户群。
最后:做销售是大数法则,只要勤拜访,总有人会是你的贵人。 二。关于客户说没钱的问题,你就要学会去辨认了。 我没有钱,最少有五个意思,而不是我没有钱那么简单。
第一个意思:我真的是没钱; 第二个意思:我不知道你在说什么,我不了解; 第三个意思:我不信任你,我对你的人格有所怀疑; 第四个意思:我不信任你的公司。
因为我和你的公司并不熟悉。 第五个意思:我现在很忙,我没兴趣。请你离开! 所以,“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。 首先,要放下自己的想法,不要太执着。
然后,想像一下,他说没有钱,到底是哪类原因。再根据这些原因,找到切入点。思考一下,怎么带动他。 让他随着我们的说法达到我们想要的结果。[收起]