光瓶酒的市场操作
市场竞争到这个份上去了，你的细分一下市场了，第一，各种不同销售对像的市场份额（如饭店、杂货店、经销商等的走量大约是多少）；如果通过市场（杂货店的走量到直接消费者的量不小的话）那可以作一下这里（因为明显在饭店竞争已经非常的厉害了，不太好再去拼了，也榨不出多少油水了，除非你公司能提供不计利润的保障，只要市场可你这样的公司明显作不到）；在直销给或通过杂货店销售到用户手中的时候，充分的挖掘产品的省余的价值体现（如酒瓶也设计成低端人群能用的东西，让他们也感觉到价值所在，以增加产品总体价值，因为你们这样的产品本来就是低端，不能浪费一点东西，那怕是包装盒都要充分的体现他的再利用价值，这样在与人家成本相同...全部
市场竞争到这个份上去了，你的细分一下市场了，第一，各种不同销售对像的市场份额（如饭店、杂货店、经销商等的走量大约是多少）；如果通过市场（杂货店的走量到直接消费者的量不小的话）那可以作一下这里（因为明显在饭店竞争已经非常的厉害了，不太好再去拼了，也榨不出多少油水了，除非你公司能提供不计利润的保障，只要市场可你这样的公司明显作不到）；在直销给或通过杂货店销售到用户手中的时候，充分的挖掘产品的省余的价值体现（如酒瓶也设计成低端人群能用的东西，让他们也感觉到价值所在，以增加产品总体价值，因为你们这样的产品本来就是低端，不能浪费一点东西，那怕是包装盒都要充分的体现他的再利用价值，这样在与人家成本相同的情况下，增加产品的竞争力和可操作空间）；其二就是仔细的琢磨一下当地人的口味，之后叫公司添加一些与之相配的口味进去，去除一些他们不喜欢的口味（比如，牛奶是没有味，可是伊利作的好，偏偏加入了奶味和最后的一点点青草味，符合了人们心中对于奶的假想的认知），所以就很快能打开市场，食品类的东西都是这个道理，其三，渠道上的作一些促销是肯定要的，这个怎样的方法和手段，你是熟习的不能在熟习（也就不班门弄斧）；但不要舍本逐未。
收起
