保险公司有哪些销售渠道？
当前，我国销售的保险产品主要有以下途径：
(1) 个人代理。这种途径是保险公司的营销员到客户居所、工作地点或商场等场所去寻找、接触潜在客户，面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，最终完成保险产品的销售。 保险公司的营销员包括公司专门从事销售的雇员和与公司有代理协议的个人保
险代理人。保险公司的营销员销售保险的优势是，对于保险这种无形产品及专业的保险条款，营销员可以用通俗易懂的语言进行解释，并利用其专业知识，帮助客户量身定制保险组合。 保险营销员是寿险公司最重要的销售渠道，全国近半数的保费收人是通过该渠道销售的。
(2) 专业保险中介机构。这主要包括专业保险代理公司、专业保险经纪公...全部
当前，我国销售的保险产品主要有以下途径：
(1) 个人代理。这种途径是保险公司的营销员到客户居所、工作地点或商场等场所去寻找、接触潜在客户，面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，最终完成保险产品的销售。
保险公司的营销员包括公司专门从事销售的雇员和与公司有代理协议的个人保
险代理人。保险公司的营销员销售保险的优势是，对于保险这种无形产品及专业的保险条款，营销员可以用通俗易懂的语言进行解释，并利用其专业知识，帮助客户量身定制保险组合。
保险营销员是寿险公司最重要的销售渠道，全国近半数的保费收人是通过该渠道销售的。
(2) 专业保险中介机构。这主要包括专业保险代理公司、专业保险经纪公司等。其优势在于，它们能够帮助客户购买多家保险公司的产品，客户不用另外付费就能在众多保险公司的产品中进行选择，构成一套符合自己要求的保险组合。
目前，绝大多数保险中介机构主要从事大型商业财产保险业务，但从发展趋势来看，专业中介机构将成为人身保险，特别是个人人身保险业务重要的销售渠道。
(3) 兼业代理。所谓兼业代理机构，就是指受保险人的委托，在从事自身业务的同时，为保险人代办保险业务的单位，如银行、铁路、民航、邮政储蓄、车商等。
这种营销渠道的优势在于，客户在去银行或邮政储蓄网点办理储蓄业务，或在车商处进行机动车辆交易的同时，即可了解和比较其代理的保险产品；而如果通过银行或邮储网点投保，还可以选择从储蓄账户中自动扣缴保费，这大大方便了客户。
保险公司一般委托兼业代理机构销售与其主营业务联系较为密切、条款简易、销售便捷的保险产品，如铁路部门代理货运保险，车商代理机动车辆保险等。
(4) 公司直销。投保人还可以直接前往保险公司的营业网点办理保险业务。
直销渠道是财产保险公司最重要的销售渠道，在寿险公司业务中也占有较大的比重。此外，随着生活节奏的加快，很多公司已经开始利用电话、邮件直接向客户推介产品，这种方式方便快捷、覆盖面广，很适合现代人的消费习惯。
网上保险也已经开始发展起来。消费者可以通过保险公司的网站或保险公司委托的信息服务机构直接联系保险公司购买，还可以通过专业保险电子商务平台供应商选择保险产品。
目前，个人代理、公司直销和兼业代理是我国保险业的三种主
要销售渠道。
收起
