如何经营好外贸服装店？

什么样的外贸店好做？怎样才能把外

关键是定位要搞准，你的外贸服装店是要针对什么层次的顾客？ 你的店铺所在的位置是属于富人区还是贫民区，是城市白领还是蓝领阶层，是针对游客还是针对固定客户群，这些都是应该思考的问题，开不对位置选不好定位你就先输了一步了。 因为你给的资料太少，我只能先想到这么多，上面两位网友的有特色之说还是以后的事情，一开始应该考虑定位问题。 下面是一些案例，你自己看吧： 我原来是长沙西城电器超市的一名营业员。去年8月，单位改制，我下岗了。 刚开始的几个月我都在家玩，后来觉得到不应该这样颓废下去，失业了更不能迷失自我，一定要找到一条更好的生活之路！ 　　于是我努力学习经营方面的知识，接着向亲戚朋友借了几万元...全部

  关键是定位要搞准，你的外贸服装店是要针对什么层次的顾客？ 你的店铺所在的位置是属于富人区还是贫民区，是城市白领还是蓝领阶层，是针对游客还是针对固定客户群，这些都是应该思考的问题，开不对位置选不好定位你就先输了一步了。
  因为你给的资料太少，我只能先想到这么多，上面两位网友的有特色之说还是以后的事情，一开始应该考虑定位问题。 下面是一些案例，你自己看吧： 我原来是长沙西城电器超市的一名营业员。去年8月，单位改制，我下岗了。
  刚开始的几个月我都在家玩，后来觉得到不应该这样颓废下去，失业了更不能迷失自我，一定要找到一条更好的生活之路！ 　　于是我努力学习经营方面的知识，接着向亲戚朋友借了几万元钱，在?煌逭蛏缜谧饬艘患淞俳置琶妗Ｎ已Ч朗酰⑶掖有【拖不丁把芯俊币路院敛挥淘パ≡窳俗龇吧狻? 　　刚开始，我把服装价位定在高档，结果顾客来看的多，买的少，几月下来仅卖出了几件衣服，不得不在换季时期将高价货作低价卖出。
  经过这次失败，我对周围消费群的消费能力有了重新认识，决定改变经营方式。 　　于是，重新进货时，我将服装价位调整到了中档。但我觉得进的货虽然价格不能太高，但也不能进低劣品，宁可将服装销售价格调低些，少赚点钱，也要保证广大的消费者的利益，让他们感觉“价廉物美”。
  在这样的经营理念指导下，来店里购买衣服的顾客果然明显增多，这时，我注意到，如果想招揽更多的顾客，还得推出一些促销策略，采取因客制宜、灵活多样的销售方法。比如，凡是在我店购买了服装的顾客，我都会赠送一条漂亮的小丝巾；学生来挑衣服时，考虑到她们的消费能力较低，我会相对地把价格压低；顾客购买商品后不满意，我会想尽办法给她一个圆满的答复。
  总之，面对顾客，无论男女老少，不管对方有没有购买我的东西，我都以最真诚的心为他们服务。 　　现在，我的服装店已经营了半年，前来购买服装的顾客大部分是回头客，他们常带着新顾客光临我的店子。我从中悟出了一个道理：良好的服务态度加上物美价廉的商品，就会吸引越来越多的顾客。
   如果你是一个外贸服饰的爱好者，那么对于“花样年华”一定不会陌生。它位于市区江南兰桂坊服装市场内，是金华经营得比较好的一家外贸服饰店，主要走韩国、日本服饰路线。店主郑建通从事服装经营多年，对于这一行以及服饰潮流等颇有心得。
  他说，他从2000年正式开始做外贸，当时就是看中了它的发展前景。小店原先开在骆家塘，主要消费对象是学生。后来，他发现除了学生外，金华许多比较有购买力的人也很喜欢外贸服装，于是，他就把小店搬进市区。
  果然不出其所料，生意非常好，一年后，店面就扩大了一倍。最近，他在江北又开了一家分店。 到金华为数不多的几家外贸服饰店里转转，发现生意都不错。店主分析，在金华，经营外贸服饰的前景非常看好。首先，从这些年经营的情况来看，钟情于外贸服饰的人越来越多，起先的购买对象主要是易于接受新事物的青少年，现在，有购买实力的中年男女也纷纷加入这一行列。
  像“花样年华”，就有一批中年妇女专门在这儿淘欧洲版的外贸货。这是由外贸服装的自身优点所决定的，因为品牌服装的雷同率太高，具有独特性的外贸服饰就得到了个性化人士的欢迎。 其次，目前在金华，外贸服饰专营店为数并不多，分布得也比较零散。
  而在大城市，外贸店已经遍地开花，而且已成规模。比如杭州的武林路就因外贸个性小店集中而闻名，频频露脸于时尚杂志，也吸引了大批买主。业内人士认为，金华的外贸服饰专营店目前还处于起步阶段，还有进一步发展的空间。
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