什么是职业生涯规划，个人职业生涯
4、职业价值观小结
四、自我认知小结
1、本人有三大特质
（1） 敏感：敏感主要体现在三个方面：对人，对事，对商业。在人际交往方面，我很喜欢观察会场的每个人，分析他们的性格特征，我相信每个人缩表现出来的细节和活动，或多或少都在体现你的潜意识，而潜意识又是平时所思所想积累的。 对事，每件事情都会有其形成的原因，不管是复杂还是简单，而我对事的敏感要体现在对每件事情都会考虑到背后的因素，这里的所谓背后就是表面看不到的。
（2） 固执：就是固执己见，我的想法很难被改变，当然，如果是对的就是坚持原则，立场坚定，但如果是错误的，那就是一错再错，死不悔改。 对于固执，我只能说真理知识掌握在少数人手中...全部
4、职业价值观小结
四、自我认知小结
1、本人有三大特质
（1） 敏感：敏感主要体现在三个方面：对人，对事，对商业。在人际交往方面，我很喜欢观察会场的每个人，分析他们的性格特征，我相信每个人缩表现出来的细节和活动，或多或少都在体现你的潜意识，而潜意识又是平时所思所想积累的。
对事，每件事情都会有其形成的原因，不管是复杂还是简单，而我对事的敏感要体现在对每件事情都会考虑到背后的因素，这里的所谓背后就是表面看不到的。
（2） 固执：就是固执己见，我的想法很难被改变，当然，如果是对的就是坚持原则，立场坚定，但如果是错误的，那就是一错再错，死不悔改。
对于固执，我只能说真理知识掌握在少数人手中，每件事情都是两面性的，没有绝对的对与错，对于这个特性，我相信，所以我固执
（3）思考：我是善于思考的人，同时我发呆的时间跟思考的时间是一样多的，换位思考，假设思考，逆向思考等，思考可以说是我每天必做的功课，因为思考，所以清楚，因为思考，所以成熟，也因为思考，所以不随波逐流。
2 方方面面的我
公开的我: 充满活力，对一切都充满好奇与激情。嘻嘻哈哈有 点男子的豪爽，有点小孩子的傻气，但面对工作学习从不马虎， 可谓是一个十足的工作狂。
隐藏的我： 有点忧郁，喜欢独处。对于不开心的事，总是秉承“鸵鸟”精神。宁愿憋死也不吐露半字。
脊背的我：对自己不太自信，宁愿相信别人也不愿相信自己。
潜在的我：拥有对一切事物的好奇心
五、职业认知
外部分析：
家庭环境：我来自江苏省的一个小康大家庭，家里人口比较少，经济条件比较好。
从小养成经济自理的好习惯，所以，我在大学期间省吃俭用，不让父母为我担忧。我会时时刻刻记住父母赚钱的不容易，努力成才，将会可以为父母提供更优遇的生活环境。
学校环境：学校口碑不错处于长三角地区，这里经济发展快速，信息前沿更新快，具有独特的优势。
省热门高校，江苏省培养药学、预防医学和临床医学人才的摇篮，江苏省卫生系统教育的重要基地。 学校重视素质教育，主动适应区域医药产业和卫生事业发展的要求，培养具有良好思想道德品质创新精神和实践能力的高素质应用型人才，但学历的竞争力不足
校园环境分析：在广苏州卫生职业技术学院，我所在班级为检验药学系09药品经营与管理（1）班。
我们班集体充满了青春与活力，只要是有我们学院的活动，就会有我们班集体的身影，，拔河赛比冠军等等，其他奖项与荣誉更是数不尽数，我们班集体本着“青春如火，药管看我”的口号，有着不怕输的“09管（1）”精神，我始终坚信，我们班集体是最好的，在这一年中我都以班级为荣，班级同学之团结友爱，勇于创新，充满活力与朝气。
而我所在的宿舍中，可以说是卧虎藏龙，各有各个的长处，他们都有各自的兴趣和爱好。特别对历史，对人的评价，企业的分析，行业分析，专业知识和校园活动。时不时会一起讨论企业家的发展，为人处事，以便更好的学习，起到标杆的作用，也为大家以后就业职业有更充分的思考和准备。
在本学期，我作为一名班长，通过交际，举办班级和学院活动，从中学到了很多东西。管理之道，和举办活动需要注意些什么细节，久而久之，自己也成长了，变得更加成熟，学会了沉淀。
社会环境：
◆ 就业政策
大学生就业政策是国家对大学生就业总体的指导原则和基本规定，不同时期具有不同的政策内容，体现当时的社会经济发展水平和国家对职业市场的导向性规定。
从目前来看，就业政策以市场调节为主，即毕业生在国家和学校的指导、帮助下，自行与用人单位沟通，进行双向选择。简单地说，具体到哪个单位就业完全由毕业生自主选择，自主决定，前提是得到用人单位的认可，大学毕业生必须依靠自己的就业竞争能力，在就业市场进行竞争，以下是国务院颁发的就业政策：
(一)鼓励和引导毕业生到城乡基层就业。
要大力开发基层管理和服务岗位，对到农村基层和城市社区工作的毕业生，给予薪酬或生活补贴，并按规定参加社会保险;对到中西部和艰苦边远地区县以下农村基层就业，并履行一定服务期限的毕业生，实施相应学费和助学贷款代偿;对应征入伍服义务兵役的高校毕业生实行学费补偿和助学贷款代偿。
扩大中央有关部门实施的面向基层就业项目规模。
(二)鼓励毕业生到中小企业和非公有制企业就业。对企业招用非本地户籍普通高校专科以上毕业生，直辖市以外的各地城市要取消落户限制。企业吸纳登记失业高校毕业生，可享受相关就业扶持政策。
(三)鼓励骨干企业和科研项目吸纳和稳定高校毕业生就业。鼓励国有大中型企业特别是创新型企业更多吸纳高校毕业生，支持困难企业保留大学生技术骨干。承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀毕业生，高校的科研专项可吸收毕业生参与研究，其劳务性费用和有关社会保险费从项目经费中列支。
(四)鼓励和支持毕业生自主创业。高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。
(五)强化毕业生就业服务。高校及教育、人力资源社会保障部门要采取多种方式为毕业生提供免费就业信息和各类就业服务。
(六)提升毕业生就业能力。所有高校都要确保毕业生在离校前都能参加学习实践活动。
完善离校未就业毕业生见习制度，从2009年起，用三年时间组织100万未就业高校毕业生开展见习。在高等职业院校实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度。
（七)建立和完善困难毕业生援助制度。
积极为离校后未就业回原籍的高校毕业生提供就业服务，将登记失业的高校毕业生纳入当地失业人员扶持政策体系，对就业困难和困难家庭毕业生给予重点帮扶。
◆ 经济环境
一个地区、一个城市在一定时期的经济状况，直接影响到计划在这一地区或这一城市就业的大学毕业生的就业情况。
经济发展速度快、经济发达的地区和城市对大学生的吸纳和接收能力较强，就业机会较多，薪资水平较高；反之，则意味着较少的就业机会和较低的薪资水平。对每一位大学毕业生来说，求职都具有一定的区域局限性，求职行为主要发生在就学城市和较为了解的目标城市。
目前，国内大学生的就业去向，大城市占绝大部分，中小城市和农村只占很小的一部分。总体来说，经济发展水平高的大中城市对大学生的吸收能力更强，在这些地方，就业机会更多，因此，地区的经济状况和发展水平决定该地区的就业状况。
一般说来，沿海要好于内地，大城市好于中小城市
◆ 未来几年市场需要三类管理人才
管理资深人士表示，不管哪个行业、企业都非常看重三类高级人才：一是高级管理人才，管理类人才在全世界紧缺岗位中排在第9位，而在中国国内排在第 4位。
很多企业表示，在国内要找个合适的高管人才很困难，中国本土成长起来的高管人才非常少。中国企业到 2010年将需要 35万名高级经理人（拥有 10年以上管理经验），这个数字到 2017年将会上升至 50万个。
二是研发人才，中国的研发人才将以每年 10%的幅度增长，至 2010年将会扩大到近 100万人，但这仍不能满足企业的需要。三是复合型人才，包括既有多年管理经验，又有行业和专业背景，同时又能站在公司管理战略层面思考问题的人；或者既在专业方面造诣很深，又懂外语、计算机的人才
◆ 医药行业人才需求
目前，医药行业仍然有大量空缺职位，如：OTC/高级医药代表、临床医学 /预防医学、制药技术 /药物制剂、护士 /护理、医学编辑、妇产科 /妇幼卫生、医疗器械销售、医疗 /医用电子仪器 /医学影像、药品研发 /临床开发、产品经理、临床协调员 /临床监督、QA/QC/质量管理、医学经理、执业药师、营销总监、市场总监、区域经理。
在医药行业中，医药营销人才需求首当其冲，销售人才职业需求占了45%；医药代表前途光明，好的医药代表年薪一般在 12万元左右。不过，医药营销需要有一定的医学知识，与其他行业比门槛相对较高。2、目标职业分析
目标地域：人才竞争较少，市场广阔，但开发难度较大
职业目标分析
目标职业名称:医药代表
岗位说明：挑战性强
工作内容：将药品推荐给药店及医院
任职资格：具备市场营销的专业知识及技能，较强的心理素质与表达能力
工作条件：挑战性强
就业发展前景：良好
3、职业胜任力测评：SWOT
内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 解决方案
1．做事严谨，谨慎
2．成熟、细心。
3．积极乐观、勇于挑战
4。行业发展符合个人爱好
5。具备相应能力
6。具有一定实践经验
7。强烈的创新意识 1、情绪化，易敏感
2、做事有时善变
3，还没有开始金融知识的系统性学习。
4时间观念差
5，易骄傲，有刚愎自用的时候。
1．控制情绪，做事理智先行
2．扬长避短发挥性格优势。
3．虚心向别人学习。
4．加强时间安排的能力。
外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） 解决方案
1。国家对学生就业和创业的优惠政策。
2。药品市场规模的不断扩大。
3在大学期间能够有充分的时间完成四六级考试及职业药师资格考试 1、目前就业形势严峻
2、考证难度逐步加大
3、就业竞争激烈
4行业发展缓慢 1．认真学习加强自身素质，提高核心竞争力。
2．认真自学药师相关知识和积累实践经验。
4职业认知小结
我的内部优势因素突出，外部机会因素明显；而我的优点在不同的情况会转化为缺点，因此我应该在做事时扬长避短，辩证地分析问题。我想通过我的正确的努力，弱势因素和威胁因素一定能够被克服。
职业生涯规划设计
1确定职业目标和路径
1近期目标：以优异的成绩完成学业
2中期目标：去一家好的企业实习
3长期目标：成为医药代表
4职业发展路径：自身努力
2制定行动计划
3动态反馈调整
1评估目标:如未成为医药代表，就将目标转向教育
2评估时间：一年评估一次如有特殊情况将适时：调整
3针对性原则 ——针对自身学习状况、家庭状况 及所选职业发展状况
4实事求是原则——如实评价自己各方面状况
5特殊性原则 ——特殊情况应特殊对待
6阶段性原则 ——根据自身状况对每个阶段计划做及时调整
7完整性原则 ——计划的调整须照顾整个计划的完整性
8评估的内容：
1．医药代表风险评估
风险一：初入职场，如何进行药店推广？
应对方案：
学会跑街。
由于医药代表的推广工作是注重“面”而不是“点”，需要对跑街进行科学有效的管理。因此熟悉药店分布并制定专业的拜访线路来保证拜访频率，使之确保拜访到所有客户并节省了时间，也可让自己比较方便的回顾和分析工作重点及工作量。
风险二：如何让店员推荐本公司产品并使其推荐更加有说服力？
应对方案：
通过自己踏踏实实的跑店，运用相关探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等一系列销售交谈技巧，与每一位店员交朋友，让其熟悉产品的竞争优势，并给其一个推荐的理由。
（1）组织生动实用的中小型店员培训会，并及时做好跟进工作，使便于回访，再次熟悉店员也让店员重温所推销产品，加深印象；
（2）熟知相关药品信息介绍的侧重点与通俗化的特点，具备对药品特性，功效，利益的转化技巧，并转化消费者语言，方便店员和患者沟通；
（3）做好对药店和消费者的促销，例如对药店推行购进折扣，小礼品试用品分发等；对消费者推行样品，赠品，折价，直邮促销等。
风险三：如何做店头的布置与陈列，并使其更加生动化，以吸引更多患者？
应对方案：
（1）熟悉药店结构分布的特点，例如店堂分布，各组柜台的分布等等；
（2）熟悉药店人员架构其特点，例如如果目前主要任务是铺货，那药店柜组长及店经理当然是主要联系人；
（3）具备相关产品铺放陈列的技能，例如产品的摆放要面向消费者路线方向，展品系列集中放置，尽量扩大产品陈列面等。
风险四：如何全面掌控工作核心？
应对方案：在保证拜访面达到一定的水平之后，要把自己的工作安排要与整。收起
