保险

    你好，其实各保险公司的险种大同小异。
泰康人寿继老三家（国寿、平安、太平洋）之后，目前居中国寿险公司第四，资产约1800个亿。近年来，其发展速度相当快，投资收益常居行业榜首。
  偿负能力居行业榜首。是一家优秀的保险公司。

但购买保险最重要的是挑一个优秀的代理人，他会让您满意的了解保险并得到保险的保障。  注意，是优秀的，低素质的代理人可能会让你很惨。
  



如何正确对待亲友向你推销保险 

亲戚朋友卖保险
  

亲戚朋友卖保险
　　问：我有一个朋友最近参加保险业，向我推销人寿保险，你可以给我一些意见吗？
　　答：首先，你应给他一次机会，让他详细解释他的工作，他的公司的情形，他推销的产品的好处和缺点，以及他本人的观点和做法。
    
　　客户遇着一个低能、不老实、不负责的代理人会很惨，或则货不对办，或则“货物出门，贵客自理”，代理人只卖不做，客户花钱买气受。
　　为了避免不愉快的事情发生，你应给自己充分的机会去了解这位朋友的为人。
  朋友的定义很广泛，曾一起出生入死的是朋友，中发白碰在一起的也是朋友。  你应让你的朋友充分展示表现他自己。请你留意如下几点：
　　1﹒他是诚心来帮助你，了解你的情况和潜在的问题，考虑如何能够运用他公司的计划来帮助你解决这些问题；还是他只是一心想做成你的生意，赚取一笔佣金？
　　2﹒他曾经对他的专业下过苦功，还是不学无术，得过且过？
　　3﹒他把保险作为一种事业，很乐观有热忱，努力做好它，还是作为一种谋生手段，混饭吃的途径？
　　4﹒他的话是诚恳忠直、言之有理，还是夸夸其谈，浮而不实，闪烁言词，不知所云？
　　5﹒对你提出的问题，他会认真处理，尽力找出答案，还是马虎搪塞，甚至用似是而非的答案来蒙混过关？
　　6﹒他是能坚守职业道德和做好人原则的人，还是为赚取佣金而不择手段、不顾后果的人？
　　7﹒他相信他有能力和毅力在保险业中挣扎和奋斗下去，能长期为你提供服务，还是骑牛找马，找机会离开保险行销工作？
　　8﹒他所代理的是间财政稳固、作风正派、有信用的保险公司，还是财政可忧、作风可疑的保险公司？
　　9﹒他给你的计划，是否适合你的家庭经济状况，满足你的短期或长期需要？
　　10﹒你为他而买保险还是为你和你的家人而买保险？
　　如果对上述十点，你都有比较满意的答案的话，你就应该参 的保险。
    有些关键的问题尤其重要，他是以你的利益为重，还是存心只想赚你的佣金；他是否有敬业奋斗的精神，还是把保险当作混饭吃的手段。在专业知识方面，尤其是技术性方面，初入行的人，难免有很多差错，你应容许他有差错，也应该容许他改正错误。
  但在原则性和本质性方面，你应抓得很紧，例如你可以故意问他一些尖锐的或原则的问题。  

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