比较法谈价口才技巧有哪些？
一位电器设备营销员对客户介绍道：“使用这种电器，每天只需花两先令，还不到两盒火柴的费用。”这种方法是将营销产品的价格与日常支付的费用进行比较,使客户更容易接受产品的价格。所以，营销员要经常收集同类产品的价格资料，以便进行比较，从而以事实说服客户。 当客户因为市场上同类产品的价格比营销产品的价格低而提出拒绝时，营销员也应给以正确引导，多谈营销产品优点。透彻分析营销产品的设计、质量、功能、服务等超过同行竞争产品的优势，向客户指明购买营销产品后所得的利益远大于支付货款的代价。 从而引导客户正确看待价格的差别，强调营销产品的价格与产品所具有的优势有关。这样，客户就不会斤斤计较价格的差别了。19...全部
一位电器设备营销员对客户介绍道：“使用这种电器，每天只需花两先令，还不到两盒火柴的费用。”这种方法是将营销产品的价格与日常支付的费用进行比较,使客户更容易接受产品的价格。所以，营销员要经常收集同类产品的价格资料，以便进行比较，从而以事实说服客户。
当客户因为市场上同类产品的价格比营销产品的价格低而提出拒绝时，营销员也应给以正确引导，多谈营销产品优点。透彻分析营销产品的设计、质量、功能、服务等超过同行竞争产品的优势，向客户指明购买营销产品后所得的利益远大于支付货款的代价。
从而引导客户正确看待价格的差别，强调营销产品的价格与产品所具有的优势有关。这样，客户就不会斤斤计较价格的差别了。1996年，美国强生公司到北京和上海两地开辟抛弃型隐形眼鏡市场，遇到了很大的困难。
当时的隐形眼镜市场几乎被博士伦、卫康、优仕几个品牌垄断，博士伦甚至成了隐形眼镜的代名词。抛弃型隐形眼镜，顾名思义，戴上一个月并没有坏就得废弃不用，另换新的。这种消费观念一时不能够被人理解。更为敏感的是抛弃型隐形眼镜用量大费用高，每年只镜片一项就得花680元，而普遍型的只需要280元。
由于这些原因，强生抛弃型隐形眼镜开始时在市场上一个月下来也卖不出几盒。于是他们的营销员这样向客户进行营销，“使用这种产品每天只多花几毛钱，就可以获得很多好处，如健康卫生，也不会因眼镜片丢失增加负担，这很值得，是不是？“客户很快就被说服了。
利用这种口才技巧，强生的产品很快就卖开了。再如，市场上出售的“爱心口服液”，售价为98元/盒。而同类名牌产品的售价还不到40元/盒。这就给营销员出了一道难题。这时就可以进行“同类对比”法进行营销。
如果客户问：“为什么这么贵?”营销员可以说：“同类美容品都是草本制剂，即一些中草药。而这个产品是生物制剂，是用乌鸡等做成的，吃‘肉’和吃‘草’当然不一样了。再说，其他产品的一个疗程要用6盒，近230元；而爱心产品2盒就是一个疗程，还不足200元，买‘爱心’还是划算的。
”经过营销员这么一点拨，为。客户这么一算账，客户会痛痛快快接受的。收起
