我应该如何经营?我朋友是做儿童摄
研究表明，北京儿童摄影市场每年尚有5000万元市场空间，经营者却无法从捉襟见肘的现状中解脱。在外地儿童摄影经营多有亮点的情况下，北京儿童摄影市场到底怎么了？“六一”儿童节来临之际，让我们来共同关注这个为儿童服务的摄影市场。 绿灯：发展高端店需要提速
研究表明，北京儿童摄影市场的消费额应在1。2亿元左右，但目前实现的只有7000万元。另有调查显示，北京60%的年轻父母从未带孩子到影楼照过相。这说明，北京儿童摄影市场的巨大潜力还有待挖掘。
然而，记者在采访中却发现，北京一些店主普遍对市场心存疑虑。记者听到了这样一些说法：其一，北京专业儿童摄影店从2000年前后的30多家，发展到现在的10...全部
研究表明，北京儿童摄影市场每年尚有5000万元市场空间，经营者却无法从捉襟见肘的现状中解脱。在外地儿童摄影经营多有亮点的情况下，北京儿童摄影市场到底怎么了？“六一”儿童节来临之际，让我们来共同关注这个为儿童服务的摄影市场。
绿灯：发展高端店需要提速
研究表明，北京儿童摄影市场的消费额应在1。2亿元左右，但目前实现的只有7000万元。另有调查显示，北京60%的年轻父母从未带孩子到影楼照过相。这说明，北京儿童摄影市场的巨大潜力还有待挖掘。
然而，记者在采访中却发现，北京一些店主普遍对市场心存疑虑。记者听到了这样一些说法：其一，北京专业儿童摄影店从2000年前后的30多家，发展到现在的100余家，兼营儿童摄影的影楼、彩扩店也有500余家，吃这碗饭的人越来越多；其二，儿童摄影的价格很难做上去，人们肯拿出5000元甚至上万元拍婚纱照，但没人愿意花此价钱为儿童拍照，北京市场上最高的儿童套照价格是3800元，但形同虚设，销路较好的也只是千元上下的套照；其三，儿童摄影的“可替代性”越来越突出，随着经济发展，不少家庭拥有了数码相机、数码摄像机，他们在享受着自己拍摄的乐趣。
记者也了解到，不少专业店的经营已大不如以前，利润率大大下降，一些专业店经营亏损，已到了“哭爹喊娘”的地步。记者经常路过的一家专业店，早已改为主营鲜花业务了，本打算采访王府井新东安市场内颇为风光的“绚真”儿童摄影店，却不知什么时候这里已改成了寿司店。
种种迹象似乎表明，北京专业儿童摄影市场的现状并不令人满意。
一方面市场容量很大，一方面经营低迷。究竟是什么原因呢？
应当承认，专业儿童摄影本身不可能有婚纱摄影那么大的市场，且既有市场也在发生着许多不利于经营的变化。
然而发展受阻的根本问题还在经营本身。
深圳“贵族天使”儿童摄影经营相当成功，以其“欧陆风情”产品广受注目。总经理杨雪兰认为，北京的专业儿童摄影存在几个方面的问题，有待改进。一是风格更新不够快，缺少足够吸引眼球的新鲜产品。
如果一个专业店的作品可以被摄影爱好者的数码相机、数码摄像机所完全模仿，那么“专业店”的优势在哪里呢？不生产出令人耳目一新的产品，路子就会越走越窄。二是服务必须跟上。现在孩子的家长工作普遍都比较忙，如果在店里拍照会耽误他们很多时间，比如最典型的预约跑一趟、拍片跑一趟、看样跑一趟、取片又跑一趟，谁能不对带孩子到店里拍照望而却步呢？经营者必须对顾客做到一站式服务。
另外，儿童摄影的特性要求必须做到“贴心服务”，真正站在顾客的角度考虑。顾客的要求越来越高，拍摄流程中任何一点儿粗心大意，都可能影响儿童摄影的声誉。杨雪兰认为，更多的顾客还在店门口观望，我们能做的就是：想他们之所想，用杰出的产品和贴心的服务，吸引他们毫不迟疑地迈进儿童摄影专业店。
北京市工商联婚纱艺术人像摄影行业商会李智军秘书长认为，北京专业儿童摄影的市场构成就像是个“橄榄球”，中端店不少，低端店不多，但也没有高端店。北京的一些店主抱怨儿童摄影的价格做不上去，其实应该反省反省，为什么做不上去。
李智军举例说，深圳的杨雪兰推出了高达9999元的儿童套系，且有很好的销路，就是因为她能为顾客提供与此价格相适应的高品质产品。而北京目前还做不到。
其实，北京的经营者也认识到了这个问题，“爱你宝贝”的康健认为，不出两年，北京儿童专业摄影市场就会重新整合。
目前高端市场的确是个空缺，谁抓住了高端市场，谁就会掌握主动。“爱你宝贝”正准备在“高端市场”做些文章。
记者认为，北京的经营者应当抓住时机，尽快推出风格独具的产品，尽快提升服务水平，并推出有相应内涵的高端产品和高端店。
否则，外地品牌的高端店很有可能抢占北京市场。
红灯：发展加盟店不宜过快
发展加盟店是专业儿童摄影品牌普遍采用的经营方式，最早的开拓者出自北京。
“爱你宝贝”是国内开展专业儿童摄影店加盟业务较早的品牌店之一，目前已发展了630家加盟店，是加盟店最多的专业儿童摄影机构。
然而，当记者问及如何继续发展加盟业务时，董事长康健却说：我们已停止了加盟业务。
按常理来说，多发展一家加盟店，就多一份收入。在经营并不景气的情况下，为何“爱你宝贝”舍弃了这个财源？
借助“爱你宝贝”北京店优秀的拍摄品质、丰厚的经济收入和媒体宣传带来的巨大市场影响，2001年前后，“爱你宝贝”迅速驰名全国。
“大冬天里，家长带着孩子排队等候拍照，更多的家长几个月也预约不上”，康健忘不了那时“爱你宝贝”有多么火爆。一些外地的摄影爱好者也慕名而来，讨教拍摄方法，寻求经营方略，似乎天南海北的人都想在儿童摄影的摇钱树下收获一笔。
在此市场背景下，康健动起了搞加盟店的脑筋。只要交上规定数目的加盟费，“爱你宝贝”就可以提供系统的技术培训和经营指导，让你在当地使用“爱你宝贝”品牌开店。“爱你宝贝”还提供相册、背景布等后勤服务。
借这种方式，人们少走了弯路，减少了经营风险，“爱你宝贝”品牌也会让经营者受益。
然而，市场是不断变化的。未出几年，搞加盟店的品牌多了不少，加盟店也如雨后春笋般遍地都是。据初步统计，除“爱你宝贝”630家加盟店外，还有近300家“金色童年”加盟店（山东品牌），近200家“微笑宝贝”加盟店（北京品牌），150余家“爱儿美”加盟店（北京品牌），“贵族天使”（深圳品牌）、“宝贝家族”、“妈咪宝贝”各数十家。
在这种情况下，“爱你宝贝”由原来的一枝独秀掉入了八面埋伏的境地。630多家加盟店，在现有管理与服务水平下成了巨大负担，招来不少抱怨。另外，由于加盟店业务牵涉很多精力，直营店经营也受到影响,示范作用受到质疑，发展加盟的市场号召力大为下降。
基于这种情况，“爱你宝贝”决定停止加盟业务，一心一意搞好直营店（北京店）的经营和既有加盟店的服务，这既是无奈之举也是明智之举。
“爱你宝贝”停止招收加盟店在中国专业儿童摄影业的发展上是有一定典型意义的，引起了业内的关注。
“贵族天使”总经理杨雪兰认为，搞加盟店很正常，是必不可少的经营方式，但不宜过快，否则很容易带来服务漏洞。
“金色童年”负责加盟业务的宋尚志副总经理认为，一个大的品牌，对发展加盟要有长远的规划。
一般来说，加盟店一个城市只能有一家，如果不加控制地发展，要不了几年加盟店就满了。各品牌要花一定的精力来保证加盟店的“成活率”。
李智军秘书长批评后期服务不好是加盟店发展的通病，一些品牌不能兑现加盟承诺。
李智军进一步指出，加盟业务的真谛是后期服务。后期服务能提高加盟店的成活率，所提供的产品能给品牌带来直接的经济效益，促使加盟经营健康发展。
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