采购员、销售员需要哪些技能？

想问下采购员具体要做那些？我想应聘采购

采购部工作流程 （2）采购工作管理 ①测定最好的商品来源、商定采购合约内容，包括订价、品质、按时交货、规则、保证、零件之补充及退货。 ②致力于对公司最有利的地方、采购时考虑到“公司优势”的货源以及以尽可能的低价购进。 ③要向营运负责人提出忠告：有关主要货源和需求因素的状况，而这些状史是会影响到将来采购成本的有利或不利的一些因素。 ④与市场营销部、营运促销部协调部促销计划中各人应负责、联系的事项。 ⑤创立或建立一个标准的陈设或是商品分类容积所需要的适当空间。 ⑥为了增加销售，要选择适当的商品及提出合理的价格并与厂商及营运部门合作，来改善销售。 ⑦检讨营销部的促销计划活动，例如：广告方...全部

  采购部工作流程 （2）采购工作管理 ①测定最好的商品来源、商定采购合约内容，包括订价、品质、按时交货、规则、保证、零件之补充及退货。 ②致力于对公司最有利的地方、采购时考虑到“公司优势”的货源以及以尽可能的低价购进。
   ③要向营运负责人提出忠告：有关主要货源和需求因素的状况，而这些状史是会影响到将来采购成本的有利或不利的一些因素。 ④与市场营销部、营运促销部协调部促销计划中各人应负责、联系的事项。 ⑤创立或建立一个标准的陈设或是商品分类容积所需要的适当空间。
   ⑥为了增加销售，要选择适当的商品及提出合理的价格并与厂商及营运部门合作，来改善销售。 ⑦检讨营销部的促销计划活动，例如：广告方式、陈列介绍的正确性等。 ⑧一项一项检讨及分析销售及库存的报告，以便决定那些商品的库存是否适当，那些应该降价，那些应清。
   （3）监督：指导所有采购员的采购作业，分派采购职责，协助他们选商品及训练，建立工作的标准，订定责任和考评绩效。 （4）业务与责任： ①改善实际销售计划以达到满意的销售额，适当的周转数及高利润目标。
   ②建立适当的商品结构，以适合市场需求及达成预期的库存及周转能力。 ③是否有能力在商品品质、效用和价格方面做改进以达到有竞争潜力。 ④能否改善商品来源、以达成品质、样式、价格及时间上能适合的程度。
   ⑤能否与有关支援单位营销部协调达到对促销有贡献这方面的能力。 ⑥能否与厂商保持良好关系的能力，而这良好关系导致厂商愿意提供我们所要求的商品。 （二）、职称：采购副经理 1、基本职能： 在公司的政策之下，配合协助采购部长制定采购、销售计划，负责采购业务工作的日常管理，负责商品采购业务的具体谈判，负责采购合同的审核、商品价格、毛利水平的拟定，商品变价、调价的审核，商品促销计划、跟进销售情况、对比分析销售业绩及销售方式改进的拟定。
  对于所负责部门商品的挑选、订价和销售担负完全责任。 2、职责与任务： （1）负责采购员的甄选、训练及工作指导； （2）负责对新品的开发选择，要确保所选购之商品能销售、进货成本低； （3）与厂商合作发展：①新商品。
  ②独占性商品③廉价品。④促销广告用之商品。 （4）尽可能在促销广告时争取到厂商的协作赞助； （5）向营运部建议某项商品促销陈列； （6）以下列原则为准来订价： ①以人们对顾客所愿意付出之价格来判断；②与别家公司相同的或相似的货品要订出竞争性的价格；③进货成本；④厂商建议的价格； （7）下列原则降价、涨价：①销售的速度；②商品的存放时间；③同行之价；④库存状况；⑤季节变换。
   （8）属于协助方面的责任：①督导销售人员；②追加补货时协助计算库存；③使仓库保持整齐清洁；④处理赊欠并确保顾客能马上收到商品及周到的服务 （9）在其他人协助的情况下，遵照规定，使正确的实物盘存。
   3、组织关系：报告——采购部经理、总经理；督导——采购主管、采购员； 协调——营业部、市场营销部。 4、考核事项：工作表现依下陈述之事项衡量：①商场的营业情形与商品计划及预算相符合的程度； ②商品所获毛利和商品计划及预算相符合的程度； （四）鲜食、食品、非食品采购员及联营租赁业务的职责说明 1、采购员的职责说明：负责当地市场农副产品、水果蔬菜的采购谈判，按公司的采购政策，尽力减少供应商中间环节，直接向生产商采购；负责鲜食部每日销售商品的采购补货。
   2、我商场销售商品的主要货源基地主要靠市场采集。通过市调、谈判、开发引进适合消费市场的销售商品。 3、联营招商业务的职责说明：按公司政策开发引进新品名牌，洽谈招商租赁业务；并对该项 目跟进监督；对市场情况、销售情况及时反馈并做出调整改进措施。
   4、采购员基本要求： ① 具有诚实敬业的个人素质，有相当的采购经验，具有敏锐的市场意识，较强的谈判能 力； ② 作为采购部的员工必须对公司绝对忠诚；不接受厂商的回扣、旅游招待、赠品、宴会，违者将按公司有关规定处理； ③ 采购人员应密切注意市场行情的变化，掌握市场信息； ④ 采购人员必须了解本部门的专业知识，避免采购假冒伪劣商品及被厂商蒙骗； ⑤ 采购人员必须具备丰富的商品知识，慎重选择商品，建立商品类别组织，控制品项结构，清除滞销商品，经常引起新商品，维持商品的快速周转及新鲜度； ⑥ 采购员应了解商品特性，并突显其特性；控制毛利，尽量达到目标毛利；创造销售业绩，完成目标值； ⑦ 采购员必须考虑新商品的陈列问题，对正常陈列的商品要画出陈列图（MODULAR），促销商品应注明其陈列方式； ⑧ 采购员应随时关注天气的变化，及时调节受较大影响的商品库存； ⑨ 采购人员应经常深入卖场，了解商情，客情，以期创造最佳的销售业绩； ⑩ 采购员应建立稳定的采购渠道，寻找充足的货源，避免商品脱销断档； ⑾ 采购员必须适时开发新商品； ⑿ 采购员应经常做市场调查，掌握竞争对手的商品构成、价格策略、促销手段等；并采取相应对策； ⒀采购人员应定期收集销售数据，分析销售状况；且应定期拟定促销计划，并策划实施。
   4、专业知识：作为一个合格的采购员，除应具备丰富的商品知识外，还应了解与采购有关的法律、法规等相关的专业知识。具体如下： △ 国家规定的商品检验标准。 △商品安全期限。 △商品品质的辨别方法。
  △商标认识。 △销售技巧。 △商品功能。 △商品的制作技术。 △商品制造成本的构成。 △商品价值的显现方法。 △供应商的优缺点。△商品的季节变化规律。
  △供应商谈判技巧。 （五）商品行政部的职责说明 懂商品知识、熟悉操作电脑、基本电脑维护、商品分类编码、商品登信息录入、供应商档案管理、商品变价调价的执行以及每日价格单据、公司文件等资料的存档、传递，每日或每周交配送中心配送员，传交松原公司财务部。
   一、 商品行政部主管岗位职责 1、 采购员签完合同拿到财务处加盖合同章、布置录入工作； 2、 核查商品的报告表，布置录入工作； 3、 供应商档案、商品信息的录入； 4、 审核生效订单，调价单、恢复采购、停止采购单、并转移更换供应商的商品信息； 5、 修改供应商档案、错误条码、商品信息等系统资料； 6、 为经理、采购员查寻、提供系统中资料； 7、 录入、打印商品计划表、备忘录、报告等采购部所需资料； 8、 申领、保管、控制采购部所需办公用品； 9、 考勤，制定商品行政部文员排班表； 10、 严格遵守公司企业文化及公司规章制度。
   需掌握技能：①熟练使用微机及应用系统；②能维护微机及设备；③熟悉商品知识及商品分类编码。 二、 商品行政部文员岗位职责 1、 录入供应商档案、商品信息、竞争商品、停止采购单、恢复采购单； 2、 录入调整商品进、售价单； 3、 录入打印未生效订单、生效的商品进、售价单、商品计划表、备忘录、报告等资料； 4、 为经理、采购员查寻、提供系统中的资料； 5、 打印商品自产制作打印各种报表； 6、 向相关部门传送有关单据； 7、 为采购部制作打印各种报表； 8、 修改错误商品信息； 9、 系统维护； 10、 严格遵守公司企业文化及规章制度。
   需掌握技能：1、熟练使用微机；2、打字速度快；3、熟练应用系统。 第二章 采购流程 一、采购业务流程图 。收起