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广告预算的主要方法及模型
广告预算是企业或广告商对广告活动费用的计划,它规定计划期内从事广告活动所需经费总额、开支范围及其使用方法。对于一个企业,特别是对一种产品来说,广告费用是有一定限度的。 理论上说,广告费用太少作用甚微,广告费用超过一定限度也是浪费,对一种产品,其广告费用有一个最佳选择,如何确定这个最佳选择对企业具有重要意义。
1、广告效果的极限模型
企业确定广告预算,一方面,要与企业广告目标相一致,另一方面,要研究广告费投入的效益。 那么投入多少广告费才是合理的,才能取得最佳的经济效益,对此,美国的朗曼(K。Longman)提出了广告效果的极限概念。直接广告效果是指广告费用的投...全部
广告预算的主要方法及模型
广告预算是企业或广告商对广告活动费用的计划,它规定计划期内从事广告活动所需经费总额、开支范围及其使用方法。对于一个企业,特别是对一种产品来说,广告费用是有一定限度的。
理论上说,广告费用太少作用甚微,广告费用超过一定限度也是浪费,对一种产品,其广告费用有一个最佳选择,如何确定这个最佳选择对企业具有重要意义。
1、广告效果的极限模型
企业确定广告预算,一方面,要与企业广告目标相一致,另一方面,要研究广告费投入的效益。
那么投入多少广告费才是合理的,才能取得最佳的经济效益,对此,美国的朗曼(K。Longman)提出了广告效果的极限概念。直接广告效果是指广告费用的投入,为广告主带来的经济成果。朗曼于1971年提出了广告投资模式,他认为,广告投入与销售量之间存在一定的关系,即销售额(量)广告费用函数。
经济学的成本理论中,由边际成本递增和边际收益递减规律共同决定的,任何经济产品利润最大化的条件是:边际成本(Mc)等于边际收益(MR)。广告预算也服从于这一规律。
2、盈亏平衡点法
在考虑广告成本费用的分析方法中,尚遒(1999)借用经济学理论的盈亏平衡点法分析了成本、收益以及销售量的关系,从它们的曲线图中可得出公式:
△Q=Q2Q1=[(F+I)/(P一V)〕一F/(P一V)
其中F为广告前企业固定成本支出,I为广告费支出,P为单位产品价格,V为单位产品变动成本。
3、DEMON模型
DEMON是Decision Mapping via optimum Go-No Networks的缩写,是由美国的D·B·勒纳创造的。
DEMON模式是从广告投入市场开始到产生销售额为止的各种市场反应的因果连锁关系。
4、NEWS模式
NEWS模式是美国的BBOD公司普林格尔与他人在60年代末创造的,并在实际工作中成功地得以使用,使之成为预算的实用化模型,研究助理。
NEWS模式的主要内容说明了商标知名度,成为各阶段因果连锁关系模式化的实际应用,由此确定广告预算也达到了广告上的好评。
5、销售组合模式
这种模式是由科特勒创造的,它是根据企业内部销售人员的经验判断值决定的销售组合,确定广告预算的方法,发表论文,它包含更多的变数。
6、R·S·温伯格模式
温伯格模式考虑到竞争者的因素,变量更多,购买论文,因而更贴近现实。
7、广告印象率模式以及试用购买率模式
这种模式是H·J·克莱坎普和L·E·利迪创造的,包括两个部分:广告印象率模式和试用购买率模式。
根据这个模式,预测广告印象率和试用购买率,就可以为确定比较准确的广告预算提供有力的条件。
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