杨澜的第一桶金在哪儿挖的?杨澜可
“如果一切重头再来,我觉得不可能比现在更好。那时不知道自己会做什么,会嫁什么人,但是我希望过一种很充实、很自由、很健康、很正常的生活,现在我所做的事、所过的生活,正是我在学生时代梦寐以求的——做自己喜欢的事,爱自己喜欢的人,有一个稳定的家庭。 现在,梦想成真了。”
------阳光文化网络电视股份有限公司主席杨澜
“第一桶金”必须有吗
坦白的说,深圳从来就没少过创业的人,我们见多了,听多了各种不同版本的成功例子,不外乎首先打工积累,有点实力和想法了,从小本生意开始,一步步发展自己的事业。 几乎每个成功人士都会告诉我们——“第一桶金”尤其珍贵!先有了初始创业金才能有下一步。
但是...全部
“如果一切重头再来,我觉得不可能比现在更好。那时不知道自己会做什么,会嫁什么人,但是我希望过一种很充实、很自由、很健康、很正常的生活,现在我所做的事、所过的生活,正是我在学生时代梦寐以求的——做自己喜欢的事,爱自己喜欢的人,有一个稳定的家庭。
现在,梦想成真了。”
------阳光文化网络电视股份有限公司主席杨澜
“第一桶金”必须有吗
坦白的说,深圳从来就没少过创业的人,我们见多了,听多了各种不同版本的成功例子,不外乎首先打工积累,有点实力和想法了,从小本生意开始,一步步发展自己的事业。
几乎每个成功人士都会告诉我们——“第一桶金”尤其珍贵!先有了初始创业金才能有下一步。
但是高消费和高成本让大家的收入相对缩水,慢慢增加的存款里浸透了屈辱和汗水,特别是上班一族,好不容易攒点钱容易吗?!在深圳这个地儿,没有自己的生意和事业就意味着你得打一辈子工,啥时候才能出头那只有天知道了。
看看周围的朋友,创业?有这想法的不少,可是,就自己那点老本,又不舍得,更有甚者,拙文“老百姓真的能轻松创业?”系列(一)刊登之后,经常有读者问我:“有没有本钱少,风险更小的生意阿?您给我指点指点,嘿嘿,如果有投资很小甚至不用投资的最好了……”不用投资!?那是想“空手套白狼”呐,这可能吗?光是物色适合老百姓的小生意就已经不容易了,何况……得!好人做到底吧,为了这个听起来荒唐得近乎白痴的要求,为了读者,我老人家决定豁出去了!
山穷水尽疑无路
整整几个星期,在惊人的奔波效率、不停地搜索、大量实地的采访调查核实、喷洒无数的口水和严密的推导计算之后,我和助手们不得不佩服老祖宗的远见卓识了,上哪找这么好的事儿——不用本钱,还能创业?!最后抱着一线希望,两条小腿儿累得直哆嗦,我又埋头查阅了几天资料,哎!有点怪,看材料的时候,脑海里老是飘浮着一些古怪的念头,若隐若现的,想抓又抓不住,不想的时候又自己冒出来,郁闷阿。
下午约了位好朋友,孙涛(化名),男,30岁,来深圳7、8年,入过不少行当,目前自己当老板,在做办公耗材,以前我不把耗材当一回事,详细一深入了解才知道,好家伙!敢情是另有乾坤——首先是品种:从打印机、传真机、电脑、MP3、CD、数码相机、摄影机,到配件、墨盒、碳粉、硒鼓、色带、传真纸、复印纸,甚至连办公文具,一条龙服务应有尽有;其次是他独特的优势:在确保质量的同时,保证价格比同类供货商便宜5%~10%不等;还有包换、包送、保修一年的售后服务;
费了不少功夫,才摸清孙涛的情况,为做耗材他投资了5万块,落实好供货、送货渠道,谈好价格,然后开始跑客户,大部分的客户主要是公司用户,通常每个月都需要这些办公耗材,比如,小小的墨盒、硒鼓这些,普通的几十到百把块,别看不起眼,做得好也有30%~40%的利润呢,这样,小伙子挺勤快的,头一个月就签下3家公司,还是中小型的,月底一结算,呵,净赚了7000多。
看着他边聊边不时的接电话,我感觉前几天脑子里一直若隐若现的念头越来越呼之欲出了。终于,当孙涛讲起他的市场开拓计划时,灵光一现,我脑子里闪出几个字眼——
“空手套白狼”
当我打断孙涛,一口气说完我的零成本创业方案时,他拍案而起,大叫一声:“好!”
怎样才能零成本创业吗?注意看了:如果您在公司上班或者您的朋友大多也是工薪阶层,而您又希望能不用投资即可开始创业,最好连目前比较稳定的工作也不用辞掉的话,那么请参考以下步骤:
第一:尽快和孙涛以合作的方式开始创业,利润平分;
第二:联系好您或您朋友的单位试用一下孙涛的办公耗材,先试验一下合作伙伴,比如根据实际情况定购少量的办公耗材,看看他的价格、服务和产品质量;
第三:如果满意产品价格和质量,逐渐设法把你和你朋友单位的耗材订单交给他,你照常上班,送货和保修这些琐碎事交给他去做吧。
第四:把个人账号给他,每月核对自己的收入,方便的时候,把朋友、同学、同事、客户的单位顺带变成自己的利润增长点即可。
这样,不用投资和成本,不用丢掉工作,不用日晒雨淋、担惊受怕,您的生意已经不知不觉的开始了。
只要多一点留心,多一点耐心,通过这不起眼的小生意,你会很快挣到第一个3位数(每个月),然后增长到第一个4位数(每个月),……在我接触、了解过林林总总的案例中,也许这不是创业的样板,但对大多数普通人和一般家庭来说,作为毫无风险的原始积累途径,它无疑是出类拔萃的。
没想到,和孙涛的详谈也带给他很大的启发:“以前,我只知道靠自己去跑,每天忙得焦头烂额,作坊式的经营绝对不是我的目标,但现实是光靠我自己不可能很快走上规模化经营,现在我明白了,办法只有一个——合作!包括你这样的行家里手。
哥们儿,这件事你一定要帮我。我来深圳就有个理想:在35岁前事业成功,过我喜欢的生活,做自己喜欢的事,现在,是时候开始实现我的梦想了。”
现在他紧张的忙碌着,为下一步扩大经营做准备,买送货车、增加人手、租写字楼、统一品牌形象等等一个一个地摆上了日程表,有了价格优势,再加上合作经营的秘密武器,孙涛信心百倍。
为了做自己喜欢的事
看着朋友兴奋的表情,不由得想起以前每天上下班,为了不迟到,为了赶上大巴,我拎着皮包,拖着疲倦的双腿,在人潮中汗流满面地奔跑、拥挤、站在闷热而过于饱满的车厢中,鼻子里充满了周围人汗湿的馊味,无法转动的身体随着路面颠簸摇晃……后来不少朋友问我当初为什么辞掉让人羡慕的工作,毅然决然的单枪匹马出来创业?通常这类问题我笑笑就过去了,其实,在我心底的最深处,一直埋藏着当年挤车的情景和周围的乘客麻木的眼神,一想起来就象慢镜头一样在我眼前重放,让我最为心痛和悲哀的是,很多年轻力壮的小伙子、小姑娘,他们会为了设法抢到一个座位而高兴,也会因为冲上车发现没有位子而沮丧,只此而已,却很少有人会问自己:难道我要一直这样下去,每天还是和这些麻木的人一起挤大巴吗?我是不是需要努力改变自己的现状呢?
很好笑,这个看起来很简单的问题,就是我当年义无反顾的原因。
那时的创业者是没有什么人去关心他们的,更谈不少指引、帮助甚至出谋划策,现在,起码在这里,在我们的报纸上,在我们的栏目里,已经一点一点、脚踏实地的在做了。说真的,很羡慕你们。
希望我们的投资案例精选系列能帮助越来越多的人和家庭,让更多的老百姓能过上很充实、很自由、很健康、很正常的生活。
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