为什么网购电影票通常比现场买便宜?
团购订票的可选影院一般有以下两个特点:1。 新建的影院或者地理位置不处于城市中心的影院;2。 一般团购里还会附上爆米花或者饮料热门影院,尤其是那些处在热门商圈中间的影院,很少见会加入到团购选项的。 为什么?因为他们不需要团购就能卖好票。团购与格瓦拉/网票这种类型的在线订票业务不同;团购,尤其是当下的团购,一大重要价值是:广告价值。对吧,买了团购电影票的很多人,其实对于地理位置并不重视,为了看场电影花一个钟头在路上的并不鲜见。 所以呢,对于新建的影院以及地理位置不够好的影院而言,这就是他们聚拢人气的好方法。也因此,这类影院的团购价格通常都不会太高,对于他们而言,他们因为团购的低价而出让的...全部
团购订票的可选影院一般有以下两个特点:1。 新建的影院或者地理位置不处于城市中心的影院;2。 一般团购里还会附上爆米花或者饮料热门影院,尤其是那些处在热门商圈中间的影院,很少见会加入到团购选项的。
为什么?因为他们不需要团购就能卖好票。团购与格瓦拉/网票这种类型的在线订票业务不同;团购,尤其是当下的团购,一大重要价值是:广告价值。对吧,买了团购电影票的很多人,其实对于地理位置并不重视,为了看场电影花一个钟头在路上的并不鲜见。
所以呢,对于新建的影院以及地理位置不够好的影院而言,这就是他们聚拢人气的好方法。也因此,这类影院的团购价格通常都不会太高,对于他们而言,他们因为团购的低价而出让的利润,是他们的广告营销成本。当然,在团购刚刚开展的时候,为了宣传团购网站本身,很多团购网站实际上是出让了自己绝大多数利润,甚至是亏本,邀请一些热门影院,加入自己的团购套餐中。
如果对此有记忆的人应该知道,在团购网站诞生的初期,实际上类似电影票这样的娱乐服务,占据了团购网站收入的大头。当然,那就是另一回事了。另一个原因,就是yo叔答案里提到的分账制度了。电影院的分账制度是这样的,所有影片收入首先缴纳3%的增值税及5%的电影事业专项资金。
剩余的92%认定为一部电影的“可分账票房”。可分账票房中,通常院线的分成是57%。也就是说一部电影的票房,院线的实际收入比是92%57%,即52。44%。而食品收入呢,当然不要加入分成。呐,给数据了,接好:这是AMC Entertainment的财报,虽然是北美院线的数据,你们自己用计算器算吧,食物饮料的成本仅占13%左右,毛利足有87%。
国内有些电影院,如果只卖爆米花和机打饮料的呢,毛利只高不低。当然你也可以拿万达的数字来做举例,不过那绝对不是平均水准(关于万达的事情,之后还会提到)。而放映成本呢,因为都知道有规模效益,人越多毛利越高,但肯定没有卖品来的赚钱。
而且你仔细算算吧,虽然票房收入绝对占了收入的大头,但实际上影院的利润来源,是不是以卖品的利润为主?毕竟,租金也好、管理成本也好,绝大多数都是要算在放映成本上面的(卖品部占用的经营成本,不管从哪个角度来计算,都是相对低的)。
这样看来,Yo叔的说法并不算错吧?在这里我希望大家注意一下营收、毛利和净利的区别。所以一个团购票80元,套餐上是这样写的,两张80元的电影票+一份40元的双人爆米花饮料=总价200元,你购买的价格只是通常价格的4折。
但实际上呢,入账的时候,爆米花还是40元,两张电影票每张入账20元。这一半的钱,都按着卖品价格计入影院收成,而这利润,实际算起来,比单卖两张80元的票都不逊色呢。要不然,很多大片为什么要制定最低票价政策呢,就是怕影院来这一手。
最低票价35,影院不管怎么参加团购打折,都还得乖乖的计35元一张票,这可以钻的空子就少多了。所以,你在团购网站,能够买到便宜的电影票套餐,一是因为团购网站用广告价值帮你省了钱,二是因为影院可以通过套餐配置,通过会计处理赚更多的利润。
而且,团购网站,向来盯着的是那些“价格敏感”的消费者,这些人,若不是这样便宜的价格,决计是很难迈动步伐跑去影院买票的。团购,从某种程度上开发了很多人的观影习惯。实际上,中国自2010年以来的高速票房增长,与团购和网上购票所培养起来的观影习惯,关系甚大。
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