摆地摊卖女士钱包。几个价位合适?30元?
低中高的比例应该是3:6:1或4:4:2,低中档货根据当地购买力而言,可以自己调整。地摊生意,图的就是便宜,如果太多便宜的且货并不是太好,不好出手。低档的主要满足于学生、打工或老人家人群,价位在10到15之下的小包包这类的。 中档嘛主要适合一些爱美且又图便宜的人群,家庭主妇,价位在20到80间不等;高档呢主要适合想买正品嫌贵的人群,价格在80到120、130、150上下。高档货物不易买过多,一二件就行了,所谓的“镇摊之宝”嘛,最好是进一个自己喜欢的包包,退步来讲,如果一时半会出不了手,可自己用或送朋友。 至于定价方面,建议不要定什么8、18、28或9、19、29之类的价位,这类容易让消...全部
低中高的比例应该是3:6:1或4:4:2,低中档货根据当地购买力而言,可以自己调整。地摊生意,图的就是便宜,如果太多便宜的且货并不是太好,不好出手。低档的主要满足于学生、打工或老人家人群,价位在10到15之下的小包包这类的。
中档嘛主要适合一些爱美且又图便宜的人群,家庭主妇,价位在20到80间不等;高档呢主要适合想买正品嫌贵的人群,价格在80到120、130、150上下。高档货物不易买过多,一二件就行了,所谓的“镇摊之宝”嘛,最好是进一个自己喜欢的包包,退步来讲,如果一时半会出不了手,可自己用或送朋友。
至于定价方面,建议不要定什么8、18、28或9、19、29之类的价位,这类容易让消费者反感,认为这定价都是你随意定的,而不是你精打细算定出来的,如23、36、42等价位,这让消费者认为货主是在除去了成本后,加了一定的利润后产生的价格。
地摊货主要特点是便宜,如果你想把生意做好,还得从质量上、特色上下手,质量嘛,我们说便宜的东西质量肯定不好,但我想说的是能保证货价格情况下,注重一下质量。主要是特色,若你的城市有艺术院校的,找一些别致的货,对于一些喜欢个性的艺术生而言,你的地摊生意就很好做啦。
总之,要了解行情啦。我以前做学生时,在川美门边卖过钱包的,进了好多别致手工钱包——好卖呢。呵呵,祝你生意兴隆啊。 即便是货主主动让利给消费者,消费者还是认为老板有赚的,你就是赔本卖给消费者,有的消费者还是认为老板赚了。
消费者心理:老板永远都有赚的。鉴于这种情况,你一开始标价时,就不能让,如果卖28的,你让利标价25,根据消费者心理,他认为你至少赚了五六块或更多,直接把你价格砍到15块,此时,你肯定不这样想了,认为你已经让利了,消费者还砍价,相差得多,这种情况,要是遇到货主不会说话的,就很容易谈崩,相互还不落个好。
所以,你直接标价28,他砍个五块,你卖23或21,你又不是多赚几块,而且消费者还认为自己捡了个便宜。如果这款包包好卖,标价不变,但少价得少点甚至不少。3个小时卖5个,不错了,呵呵,加油吧。收起