卡耐基 怎样用口才打天下？
戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。
这些除了卡耐基本人的不懈努力使他获得成功之外，他在其一生之中都对伟大人物抱着学习的态度，时时处处以他们的成功经历对照自己，不断地丰富自己对生活的应付方式，这一做法，是卡耐基成功的原因之一。
尴尬的童年
幼年的戴尔与他的同龄小男孩相比，显得特别淘气。小时候，他并不是一个讨人喜欢的孩子，这与他以后在公众中广受青睐完全是两回事。由于营养不良，小卡耐基非常瘦小，头发也不是白种人那类美丽的金色，淡黄中略显灰褐。
可以想象，这样的小男孩在学校是不会受到太多注意的，但戴尔之所以能在学校有较高的知名度，完...全部
戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父。
这些除了卡耐基本人的不懈努力使他获得成功之外，他在其一生之中都对伟大人物抱着学习的态度，时时处处以他们的成功经历对照自己，不断地丰富自己对生活的应付方式，这一做法，是卡耐基成功的原因之一。
尴尬的童年
幼年的戴尔与他的同龄小男孩相比，显得特别淘气。小时候，他并不是一个讨人喜欢的孩子，这与他以后在公众中广受青睐完全是两回事。由于营养不良，小卡耐基非常瘦小，头发也不是白种人那类美丽的金色，淡黄中略显灰褐。
可以想象，这样的小男孩在学校是不会受到太多注意的，但戴尔之所以能在学校有较高的知名度，完全是因为他的淘气。他做出的令人吃惊的恶作剧使他在同学间声名“显赫”。
戴尔13岁时还经历了一件事：这年，一名叫尼克拉斯·梭得的教师住进卡耐基家。
戴尔从这位外来人身上了解了不少东西，视野大为开阔。
一天，小戴尔回到家中，经过梭得先生的房间，一阵“嗒嗒嗒”的声音吸引了他。于是戴尔轻轻地敲开门，见梭得先生坐在一个键盘前，手指不停地敲动，与之相应，桌上的一个屏幕竟显示出与课本书上一样工整的字来。
当梭得给这个好奇的小男孩解释清楚后，戴尔惊讶地瞪着双眼，接着，他小心翼翼地走近键盘，伸手按了一个键，马上又缩回来，还不停地用另一只手抚摸着刚才按键盘的那只手指。
戴尔·卡耐基后来回忆说：“我永远记得这位高瘦的大胡子教师，当时我觉得他的脑子里装满了滔滔不绝的新东西，他开辟了我生活领域的新天地，也启迪了我的智慧。
我至今记得，‘直觉’和‘心理学’这两个名词就是他教给我的，当然还有许多更重要的东西……”
可惜，梭得先生在詹姆斯家停留的时间非常短暂，他搬出去以后，就一直杳无音讯。戴尔总希望有一天那位大胡子、宽边眼镜的先生会突然出现在他的眼前。
直到他进入瓦伦斯堡师范学院前，他一直怀着这一梦幻般的期望。
在屡败屡战中成功
卡耐基进入瓦伦斯堡州立师范学院后，在学校里观察到这样一个现象：学院辩论会及演说赛非常吸引人，胜利者的名字不但广为人知，而且还往往被视为学院的英雄人物，这是一个成名和成功的最好的机会。
由于遭受洪水，卡耐基家的农场损失惨重，玉米和小麦几乎颗粒未收。当时的戴尔已经深深地体会到，如果不改变自己的生活，就会像父亲那样狼狈和辛酸。不能重蹈父亲的覆辙，但怎样改变呢？
戴乐陷入了深深的思索中。
他想起了一年前母亲对他说的话：“你怎么不想想在其他方面超过别人呢？”的确，每个人都有优势和劣势，避开劣势发挥优势是最佳的人生选择。最后，戴尔选定了目标——在瓦伦斯堡州立师范学院的演说赛中夺冠，并开始为之而不懈努力。
但是，这并非一件容易的事。卡耐基参加了12次比赛，却屡战屡败。
“在哪里跌倒了，就在哪里站起来。”戴尔·卡耐基这样说，也这样做。
功夫不负有心人， 1906年，戴尔·卡耐基以《童年的记忆》为题发表演说，获得了勒伯第青年演说家奖。
戴尔在中学时代就有过写作的梦想，这篇讲稿是他写作的一次尝试，他的讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里。
戴尔·卡耐基在学院公众演说赛中的获胜，是他走向成功的新的开始。
一次偶然的相逢改变了他的想法
卡耐基原先的目标，是想在学校里获得学位，毕业后回到家乡的学校里去教书。
但在快毕业的那年里，他发现同班的一个同学在暑假为国际学校推销函授课，每周所得的钱，比他父亲的辛勤所得还高出4倍。因此，他在１９０８年毕业后，做了一名推销员,但业绩却不算好。
难道自己不能成为一名成功的推销员？是自己缺乏勇气还是做错了什么？既然别人能够取得成功，为什么我戴尔·卡耐基就不行？但接下去该怎么办呢？是回瓦伦斯堡州立师范学院去完成学业，如母亲所愿做一名教师或传教士呢？还是回到父亲的农场，去种植小麦、玉米和养殖牲口？还是……
有的时候，某个人的出现可能会改变另一个人一生的命运，人与人之间的相互影响是非常重要的。
卡耐基能成为世界知名人物，他的许多作品所发挥的作用功不可没。然而，萌发写作的念头却源于他与一位顾客的相逢。
这一天，卡耐基碰上了一位头发斑白的老者，老者想买车，卡耐基又背书似地背诵那套“车经”，可老人家并不怎么感兴趣：“无所谓的，我还走得动，开车只不过是尝一尝新鲜劲儿，因为我年轻时曾梦想成为汽车设计师，那时还没有汽车呢。
密斯特尔斯和威廉·派克尔德和我一样在念中学……”
老者的话题，更加吸引了卡耐基。他详细地和老头探讨着公司创始人、汽车设计者的成功经历，两人对密斯特尔斯形成了共同的评价，对威廉先生即有不同的看法。
渐渐地，话题又转到了卡耐基的生活方面。在这样一位陌生的老者面前，斜靠在车厢上的卡耐基讲了自己的成长经历、漂泊不定的生活和前些时间里的忧郁。
“那天凌晨，对着一盏孤灯，我才敢最终对自己说，‘我在做什么？我的梦想是什么？如果我想要成为作家，那为什么不从事写作呢？’尊敬的老先生，您认为我的看法对吗？”
“好孩子，非常棒！”老人的脸上露出轻松的笑容，“你为什么要为一个你不关心又不能付你高薪的公司卖命呢？你是不是想赚大钱？写作，在今天也是门好行当呀！”
老先生的谈话使他受益非浅。
戴尔·卡耐基的胸中奔涌着要创作、要创造的激情。这种状态一直深藏在他的内心深处，今天被老先生的几句话又给激活了。那一天，他决定换一种生活。
从推销员到演说家
卡耐基对艺术非常向往，他希望自己能成为一位出色的演员。
他从别人那里得知，要想学习艺术，就得去纽约。抵达纽约的第二天早上，戴尔·卡耐基找到了位于西弗尔提斯的美国戏剧艺术学院。
一年以后，他感到自己并不具备演戏的天才，于是又回到推销的行业里，为一家汽车公司当推销员。
但这些工作都不合他的理想。他为没有实现在大学里的写作梦想、不能成就一番伟业而苦恼。后来，他说服了纽约一个基督教育年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。
并意外获得巨大成功，直至成为当地的风云人物。但卡耐基不满足于此，他要进一步扩大自己的演讲影响。
接下来，卡耐基在演讲中的数年来的影响，使得人们对卡耐基的信服力越来越强。因此，越来越多的人加入卡耐基课程的培训。
越来越多的学生们聚集在他的教室里，听他讲课，学习他的方法，同时又以掌声鼓励他，购买他的书籍。这位指导者——戴尔·卡耐基在美国社会变得越来越优秀，越来越出名了。
当时，卡耐基还只是在美国国内大受欢迎，他的工作成果尚未影响到全世界，但就在这时，从古巴寄来一张购买他书籍的订单。
那个古巴人叫罗吉，他在信中向卡耐基询问了许多问题。卡耐基开始非常惊异，很快就热情洋溢地回了一封信给他。原来这位罗吉和他夫人在公共场合上都很害羞，极害怕在公共场合上演讲，而罗吉又是一个律师，职业迫使他要学会公共演讲的本事，他只好向卡耐基求救了。
这件事给卡耐基以深刻的启迪。看来，他的这套方法，不仅适用于美国人，而且也适用于所有渴望演讲成功的外国人。卡耐基课程后来在全世界广受人们的欢迎，这位古巴人的来信可能是卡耐基决意要把他的成功经验推向世界的最初动因。
收起
