卖茶叶怎么在微博上打广告吸引人
茶叶品牌怎样才能吸引年轻人?
茶为国饮,中国人一直将茶道视为国粹。然而在这样的大国遭遇到了一个前所未有的尴尬,英国茶品牌立顿的一年产值竟可达到中国7万多家茶厂总产值的2/3。
墙内开花墙外香的沉痛现实,为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂营销课。 这堂课给中国茶企的最大启示莫过于“千万别远离年轻人”。
立顿为什么会有这么多的年轻消费群体,得到年轻人的喜爱?它的包装、口味都是从年轻人感兴趣的方面出发的。这是否值得我们去仿效呢,毕竟立顿吸引了这么多年轻消费者,但一味的模仿或许只能让我们成为“四不像”,不仅形不成立顿一样的品牌效应甚至或许会丢失我们茶叶品牌原有优势。
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茶叶品牌怎样才能吸引年轻人?
茶为国饮,中国人一直将茶道视为国粹。然而在这样的大国遭遇到了一个前所未有的尴尬,英国茶品牌立顿的一年产值竟可达到中国7万多家茶厂总产值的2/3。
墙内开花墙外香的沉痛现实,为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂营销课。
这堂课给中国茶企的最大启示莫过于“千万别远离年轻人”。
立顿为什么会有这么多的年轻消费群体,得到年轻人的喜爱?它的包装、口味都是从年轻人感兴趣的方面出发的。这是否值得我们去仿效呢,毕竟立顿吸引了这么多年轻消费者,但一味的模仿或许只能让我们成为“四不像”,不仅形不成立顿一样的品牌效应甚至或许会丢失我们茶叶品牌原有优势。
咖啡、可可、茶作为当今世界三大无酒精饮料,都代表着各自的文化和消费需求。星巴克等的成功确实有许多值得我们思考和借鉴的,但也只在借鉴,汲取其中适合我们茶业的部分,或许是目前我们寻求突破的一个点。
09年白茶娶妃”在茶叶行业引起了轩然大波,顷刻间让朴实的茶叶时尚了一把,甚至有媒体称之为:白茶娶妃,茶叶与咖啡的完美“合谋”。就单单从实际来看,白茶此举,还是让茶叶在时尚进程上迈出了一步,有助于茶叶抢占年轻人市场。
话说,茶市场的潜在主力消费者仍然是年轻人,他们是这个市场上最活跃的群体,现代的年轻人中颇流行复古之风、他们在一定程度上认同中国传统的茶文化,但同时也追求时尚、快捷的生活方式,将之排除在外,显然是一个不明智的决定。
茶叶行业要改变这一现象,得到年轻消费群体的认可,必须从自身上加以改变。
第一,从产品的外表、包装等硬件上进行更新。全国铁观音连锁加盟第一品牌的长和茶业抓住了这一点,在古色古香的包装上力求注入时尚元素,在迎合年轻人对传统的回归时,满足其时尚化诉求。
第二,茶叶不仅仅是喝茶这个概念,是一个品牌真正具有竞争力的不是它的产品形态,而是它所倡导的品牌理念。例如,长和茶业所有的产品都结合自身的地理环境优势,强调生态理念,以“让您喝上健康茶”承诺消费者,倡导一种时尚而又健康的生活方式。
这也给茶叶行业一点启发。中国茶企的真正出路在于打造品牌,让饮茶成为一种时尚生活方式,茶产业这两年的集中爆发给了一个很好的启示。
第三,从实际出发,考虑为什么立顿能得到年轻一代的偏爱呢?立顿符合现实的需要给消费者带来便利,从消费者自身的需求出发来“设计”产品。
立顿有一个很大的亮点就是茶袋,只要用热水冲泡一下即可。
中国人更享受的是品茶的过程,然而,对于快节奏的现代生活而言,特别是在工作中的人往往不具备泡茶的闲情和时间,更愿意选择立顿那样“速溶”、“即食”的饮品。
在这点上中国的茶企应当有所看见,针对消费者的需要去改进产品,并在细节上,不断完善、提高,相信茶叶作为一种饮品将会有极大的发展、上升空间。再以长和茶业为例,其茶品主要是“泡袋”装而兼备了“袋泡”包装,“泡袋”在满足“速度”的同时,也给了我们品茗的享受,何况闲暇之时,“泡袋”茶也可以让您体验细品茶韵之精髓;而“袋泡”更像“速溶”食品,更加便捷、方便。
第四,从现代人对品位生活的高质量要求看快节奏的生活,在这个钢筋混泥土的城市森林里,偷得浮生半日闲对于我们是那么的难得,若是有那么一个返璞归真的去处,必然成为越来越多追求品位、健康生活人们的焦点。
而古韵天香的茶馆却在一定程度上满足了人们亲近自然、放松身心的好去处。
我们再来看看长和茶业“茶•印象馆”,它以符合传统茶道的审美情趣、凸显中国传统古风、结合时尚元素,在满足人们对自然温馨的需求同时又不无着力的加入时尚元素,力求给忙碌的城市生活中的人们一份闲适之情、一个自在佳所。收起