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投保行为的出发点，肯定是为了自身的保障需求，而不是其他。 建议客户关注投保行为本身的意义，而不是什么礼品或优惠。 这事，一旦本木倒置，就会造成不必要的尴尬。 基本原则：
1。 首要考虑年龄因素。
2。家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
4。是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
5。 在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
6。同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
7。尽可能的优先规...全部
投保行为的出发点，肯定是为了自身的保障需求，而不是其他。 建议客户关注投保行为本身的意义，而不是什么礼品或优惠。 这事，一旦本木倒置，就会造成不必要的尴尬。 基本原则：
1。
首要考虑年龄因素。
2。家庭保费的支出，应为家庭年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。
4。是否有社保，请关注其中得到医保和养老。
5。
在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。
6。同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。
7。尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。
8。推荐：平安护身福分红保险、平安万能保险，平安福终身寿险。。
9。个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。
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