作为一个销售人员,怎么可以让客户
这其实也是一个销售的过程，不是销售产品，而是销售你自己，在这方面，话术很重要：
1。准备：了解客户的背景、需求，找出其困饶的矛盾和你所宣传的产品之间的利益管理，切不可毫无了解就去联系，失败率很很高的；如，你推销的是一个财务软件，而这个企业老板就是一直不放心财务事情，在税务等问题上一直很有问题，那么你可以将这个利益点直接说明。 （这部分要求要高，你花的时间也多，如果非重要客户也不需这么做，但是基本了解是要的，如果你连他们生产什么都不知道，你让他们凭什么相信你呢？）；
2。分析你的客户是何种类型，搞过电话销售的人都知道，客户有鸽子型、老鹰型、猫头鹰型，代表了不同的性格特点，你要在调查中了解他...全部
这其实也是一个销售的过程，不是销售产品，而是销售你自己，在这方面，话术很重要：
1。准备：了解客户的背景、需求，找出其困饶的矛盾和你所宣传的产品之间的利益管理，切不可毫无了解就去联系，失败率很很高的；如，你推销的是一个财务软件，而这个企业老板就是一直不放心财务事情，在税务等问题上一直很有问题，那么你可以将这个利益点直接说明。
（这部分要求要高，你花的时间也多，如果非重要客户也不需这么做，但是基本了解是要的，如果你连他们生产什么都不知道，你让他们凭什么相信你呢？）；
2。分析你的客户是何种类型，搞过电话销售的人都知道，客户有鸽子型、老鹰型、猫头鹰型，代表了不同的性格特点，你要在调查中了解他的特点有针对性的进行话术引导，如猫头鹰型的，你就不能强型向他推销，一定要先理引导，让他自己决定采纳你的建议，购买你的商品；
3。
选择时间：客户是有时间的，不同时间段的成功率是不同的，根据我的经验，下午比上午的成功率要高，双休日成功率要比一般工作日要低。千万不要在早上打电话，也不要在下班时打电话；
4。开头要直接，要在30秒内让客户有兴趣听下去。
这一点最重要；如“陈经理，我这边有个计划，可以使你公司的生产效率比以前增加30%，成本介绍20%，就耽误你几分钟的时间，可以吗”如果入点准确，就事半功倍了。
以上是我的前几年搞电话销售的一些心得，希望能对你有所帮助；这可比花几百块钱听什么《一线万金》要好多了，这个我听了也没多大帮助的。
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