什么样的外贸店好做?
关键是定位要搞准,你的外贸服装店是要针对什么层次的顾客?
你的店铺所在的位置是属于富人区还是贫民区,是城市白领还是蓝领阶层,是针对游客还是针对固定客户群,这些都是应该思考的问题,开不对位置选不好定位你就先输了一步了。
因为你给的资料太少,我只能先想到这么多,上面两位网友的有特色之说还是以后的事情,一开始应该考虑定位问题。
下面是一些案例,你自己看吧:
我原来是长沙西城电器超市的一名营业员。
去年8月,单位改制,我下岗了。刚开始的几个月我都在家玩,后来觉得到不应该这样颓废下去,失业了更不能迷失自我,一定要找到一条更好的生活之路!
于是
我努力学习经营方面的知识,接着向亲戚朋友借了几万元钱,在?煌逭蛏缜谧饬艘患淞俳置琶妗N已Ч朗酰⑶掖有【拖不丁把芯俊币路院敛挥淘パ≡窳俗龇吧狻?
刚开始,我把服装价位定在高档,结果顾客来看的多,买的少,几月下来仅卖出了几件衣服,不得不在换季时期将高价货作低价卖出。
经过这次失败,我对周围消费群的消费能力有了重新认识,决定改变经营方式。
于是,重新进货时,我将服装价位调整到了中档。但我觉得进的货虽然价格不能太高,但也不能进低劣品,宁可将服装销售价格调低些,少赚点钱,也要保证广大的消费者的利益,让他们感觉“价廉物美”。
在这样的经营理念指导下,来店里购买衣服的顾客果然明显增多,这时,我注意到,如果想招揽更多的顾客,还得推出一些促销策略,采取因客制宜、灵活多样的销售方法。比如,凡是在我店购买了服装的顾客,我都会赠送一条漂亮的小丝巾;学生来挑衣服时,考虑到她们的消费能力较低,我会相对地把价格压低;顾客购买商品后不满意,我会想尽办法给她一个圆满的答复。
总之,面对顾客,无论男女老少,不管对方有没有购买我的东西,我都以最真诚的心为他们服务。
现在,我的服装店已经营了半年,前来购买服装的顾客大部分是回头客,他们常带着新顾客光临我的店子。
我从中悟出了一个道理:良好的服务态度加上物美价廉的商品,就会吸引越来越多的顾客。
如果你是一个外贸服饰的爱好者,那么对于“花样年华”一定不会陌生。它位于市区江南兰桂坊服装市场内,是金华经营得比较好的一家外贸服饰店,主要走韩国、日本服饰路线。
店主郑建通从事服装经营多年,对于这一行以及服饰潮流等颇有心得。他说,他从2000年正式开始做外贸,当时就是看中了它的发展前景。 小店原先开在骆家塘,主要消费对象是学生。后来,他发现除了学生外,金华许多比较有购买力的人也很喜欢外贸服装,于是,他就把小店搬进市区。
果然不出其所料,生意非常好,一年后,店面就扩大了一倍。最近,他在江北又开了一家分店。
到金华为数不多的几家外贸服饰店里转转,发现生意都不错。 店主分析,在金华,经营外贸服饰的前景非常看好。
首先,从这些年经营的情况来看,钟情于外贸服饰的人越来越多,起先的购买对象主要是易于接受新事物的青少年,现在,有购买实力的中年男女也纷纷加入这一行列。像“花样年华”,就有一批中年妇女专门在这儿淘欧洲版的外贸货。
这是由外贸服装的自身优点所决定的,因为品牌服装的雷同率太高,具有独特性的外贸服饰就得到了个性化人士的欢迎。
其次,目前在金华,外贸服饰专营店为数并不多,分布得也比较零散。
而在大城市,外贸店已经遍地开花,而且已成规模。比如杭州的武林路就因外贸个性小店集中而闻名,频频露脸于时尚杂志,也吸引了大批买主。业内人士认为,金华的外贸服饰专营店目前还处于起步阶段,还有进一步发展的空间。
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首先,我赞同特色经营.其实光有特色还不够,还要有数量的限制.我有个朋友在做婚纱.每款婚纱都只保留数件,让顾客在感受差异化的品质的同时,还会无形中减少产品积压的风险,有利于做大做好!
需要有特色,而不是简单的进一些名牌的剪牌货,因为现在消费者越来越精,总是怀疑所谓名牌的可信度。还不如多花时间在进货上,弄出款式“只此一家”的特色来呢,这样做点精品店的形式,反而能够吸引一批回头客。
塑料有很多种,比如说ABS、PC、PS、PVC等等,你所说的是那一种,...