如何打消客户认为保险是骗人的顾虑
首先要告诉他为什么买保险。一般客户拒绝最多的是人寿保险。但是意外险、医疗险还是能让客户理解的。人寿险解决的主要是养老和被保险人身故之后家人保障的问题。你可以学习一下人寿保险的十大真相,摘几条告诉客户取得他的赞同。 其次,你这个人必须要真诚,无论你周围人如何做保险,你都要本着一颗为客户服务的心去帮他买保险,而不是向他推销你认为合适的保险。第三,不要强迫客户买保险,一般当你把买保险的原因,和买保险可以获得的利益明确的告诉客户之后,基本可以达成购买意向。 如果你缠着客户买保险,从客户的角度上来看你的心情太迫切,有骗人的嫌疑。第四,一是一,二是二。切实的为你的客户做好服务,因为保险客户来源...全部
首先要告诉他为什么买保险。一般客户拒绝最多的是人寿保险。但是意外险、医疗险还是能让客户理解的。人寿险解决的主要是养老和被保险人身故之后家人保障的问题。你可以学习一下人寿保险的十大真相,摘几条告诉客户取得他的赞同。
其次,你这个人必须要真诚,无论你周围人如何做保险,你都要本着一颗为客户服务的心去帮他买保险,而不是向他推销你认为合适的保险。第三,不要强迫客户买保险,一般当你把买保险的原因,和买保险可以获得的利益明确的告诉客户之后,基本可以达成购买意向。
如果你缠着客户买保险,从客户的角度上来看你的心情太迫切,有骗人的嫌疑。第四,一是一,二是二。切实的为你的客户做好服务,因为保险客户来源的最大途径就是客户的转介绍,而且这种转介绍的达成率很高。口碑很重要!。收起