如何开发特通渠道。特通的定义
特通定义
：
通俗的理解就是非主流通路，
即餐饮、
商超、
批发等传统渠道之外的通路。
特通产生的原因有这样几个：一是新兴消费群体规模化，比如随着网吧的兴起，形成
了一个庞大的网吧消费群。二是传统通路成本增加，渠道运作投入产出比不断下降，
迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径，
比如前两年炒作火热的邮局
卖酒案例。 三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎，比如美容院
的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。从产生的原因来看，特通本身也是一种市
场机会。
其实现在的特殊通路开发已经进入成熟期，企业普遍感觉
越来越难，这是因为很多特殊通路客户也开始拿自己的“特殊性”向...全部
特通定义
：
通俗的理解就是非主流通路，
即餐饮、
商超、
批发等传统渠道之外的通路。
特通产生的原因有这样几个：一是新兴消费群体规模化，比如随着网吧的兴起，形成
了一个庞大的网吧消费群。二是传统通路成本增加，渠道运作投入产出比不断下降，
迫使企业有意识地寻找和培育传统通路之外的销售路径，
比如前两年炒作火热的邮局
卖酒案例。
三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎，比如美容院
的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。从产生的原因来看，特通本身也是一种市
场机会。
其实现在的特殊通路开发已经进入成熟期，企业普遍感觉
越来越难，这是因为很多特殊通路客户也开始拿自己的“特殊性”向企业
示威，要求更多、更大的资源投入。
对此我们要注意一点，开发时给予的
政策不能太宽松。很多企业由于怕失去这难得的市场机会，从而大给政策，
这样一来只能破了规矩，使这类客户的胃口越来越大，从而烂了通路。其
实只要在促销品、奖品上给予较多的支持，或者在量特别大时给予与批发
市场经销商类似的政策，就可以实现客户进货频次的增多，许多知名企业
如台湾统一都是这样做的。收起
