美卡尚品橱柜质量如何?
橱柜利润的产生是由交换而出现的，客户用货币交换了你的产品(实物产品和服务等)，关键是你需要货币，客户需要他想象的产品和服务(更多的时候客户也不知道需要什么)，这个过程就是交换过程，这个黑匣子-交换过程已经成为了一个科学分支:从个体、群体心里学及消费心里学林林总总很多，如果有人能破解那么成就一个商业帝国也不是难事:日本索尼、德国大众、中国海尔都是这方面的市场与销售的高手，如果你了解了民众的想法并加以推动的话，那么奥巴马的位置也许就是你的!一、 法宝之一:经营的标准交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。 1、客户购买心里过程客户购买的心里过程是:首先从知道、认识、...全部
橱柜利润的产生是由交换而出现的，客户用货币交换了你的产品(实物产品和服务等)，关键是你需要货币，客户需要他想象的产品和服务(更多的时候客户也不知道需要什么)，这个过程就是交换过程，这个黑匣子-交换过程已经成为了一个科学分支:从个体、群体心里学及消费心里学林林总总很多，如果有人能破解那么成就一个商业帝国也不是难事:日本索尼、德国大众、中国海尔都是这方面的市场与销售的高手，如果你了解了民众的想法并加以推动的话，那么奥巴马的位置也许就是你的!一、 法宝之一:经营的标准交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。
1、客户购买心里过程客户购买的心里过程是:首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。
2、客户需要我们的市场动作客户需要知道的时候:最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)客户需要认识的时候:主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑客户需要理解的时候:主要是试用以上最好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。
客户产生兴趣购买:主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键客户的重复购买和转介绍:主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。3、客户需要销售动作信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍案例:目前电动车市场的消费主流是弱势群体，主要人群是女人，得女人者得天下，那女人在消费的时候最关心的感觉系统，感觉系统主要包括:看、听。
关心的是个人感受，不关心其他方面。所以我们要销售的时候，需要在市场方面让产品成为某方面的权威，因为人在权威光环下容易失去理性判断，而消费的一瞬间是感性的。在整个消费舆论是某个特别有特点的产品和服务，如外观、质量、价格等等，注意价格只是其中一个谁都会用得武器而已，不是全部。
店内的卫生与灯光和足够多的客户能够才生够购买气氛。如客户进来:第一眼要感觉像高档服装店的感受，进门问好，优良的服务(递水和微笑让座)，过程中:恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为女人对技术天生不懂，但是天生喜欢被关心和呵护。
促成:一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围:二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。
转介绍:坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给首次购买客户足够的信心。收起
