怎么搞手机特价活动?
特价在促销活动中,一般特价机型都是用来吸引顾客眼球、增加客流量的,所以在选定机型的时候, 特价机不要太多,如果所有的机型都是特价机,就没有意义了。那么,选择什么价格的手机做特价机呢?我们先看个例子:一款原价899元、现价699元和一款原价499元、现价299元的手机对比,虽然都是降了200块钱,但顾客会觉得后者现在是打六折销售,折扣这么大,就容易产生购买的欲望;而前者虽然也降价了,但价位相对还是比较高的,而购买的欲望,自然也会降低。 假如在活动中,一款原价299元的手机也降了 200元钱,在活动的当天就会发现,很多到活动现场的顾客问导购的第一句话就是:99块钱的是哪一款手机。通过上面的例...全部
特价在促销活动中,一般特价机型都是用来吸引顾客眼球、增加客流量的,所以在选定机型的时候, 特价机不要太多,如果所有的机型都是特价机,就没有意义了。那么,选择什么价格的手机做特价机呢?我们先看个例子:一款原价899元、现价699元和一款原价499元、现价299元的手机对比,虽然都是降了200块钱,但顾客会觉得后者现在是打六折销售,折扣这么大,就容易产生购买的欲望;而前者虽然也降价了,但价位相对还是比较高的,而购买的欲望,自然也会降低。
假如在活动中,一款原价299元的手机也降了 200元钱,在活动的当天就会发现,很多到活动现场的顾客问导购的第一句话就是:99块钱的是哪一款手机。通过上面的例子,我们可以得出这样一个结论:当手机的价格比较高时,顾客对于这款手机降 了多少钱并不是很敏感;但手机的价格比较低时,顾客对于这款手机降了多少钱就非常敏感。
所以,特价机一定要选择价格偏低的机型,如果要选择价格偏高的机型做特价机,那么,一定要 更高幅度地降价才能产生效果;而价格较低的机型,只要很小幅度地降价就可以让顾客有打五折、 六折的感觉,由此也就有了购买的欲望。
例如:一款299元的手机,不需要降价200元,只需降价 100元,就可以产生奇效。收起