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如何营造良好的商务谈判氛?

如何营造良好的商务谈判氛围

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2013-11-13

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    谈判气氛有多种多样,有热烈的、积极的、友好的;也有冷淡的、对立的、紧张的;有平静的、严肃的, 也有松懈的、懒散的; 还有介于以上几种谈判气氛之间的自然气氛。而谈判开局阶段气氛的营造更为关键。
  因为这一阶段的气氛会直接影响到双方是否有一个良好的开端。一般来说,开局气氛如果是冷淡的、对立的、紧张的,或者是松懈的,都不利于谈判的成功。  谈判开局气氛也不大可能一下子就变成热烈的、积极的、友好的。
   什么样的开局气氛是比较合理的呢?根据开局阶段的性质、地位,根据进一步磋商的需要,开局气氛就相对应的有不同的特点。

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