怎样设定信用限额?
必须以某种方式设定一个公司对客户的信用限额标准。
1。为何设定信用限额。为防止不良债权的发生、促进回收,必须设定信用 限额。所谓信用限额就是指“允许买主赊多少帐”。
推销员对销售成绩都非常热心,但令人吃惊的是他们对回收货款、不良债 权等往往不够注意。 因此,设定一个信用限额就显得很重要。销售方面的这种 做法对客户树立“快进快出”的经营思想也不无益处。
2。设定方法。标准很多,举例如下:
①净资产分析法——通过分析客户的净资产来确定信用限额。
②流动比率法--以流动债务同流动资产的比率为标准确定限额。
③付款实绩法--决定每个月最高付款数额。一般要根据上述①、②的判断来决定。
3。危险...全部
必须以某种方式设定一个公司对客户的信用限额标准。
1。为何设定信用限额。为防止不良债权的发生、促进回收,必须设定信用 限额。所谓信用限额就是指“允许买主赊多少帐”。
推销员对销售成绩都非常热心,但令人吃惊的是他们对回收货款、不良债 权等往往不够注意。
因此,设定一个信用限额就显得很重要。销售方面的这种 做法对客户树立“快进快出”的经营思想也不无益处。
2。设定方法。标准很多,举例如下:
①净资产分析法——通过分析客户的净资产来确定信用限额。
②流动比率法--以流动债务同流动资产的比率为标准确定限额。
③付款实绩法--决定每个月最高付款数额。一般要根据上述①、②的判断来决定。
3。危险的征兆。一旦出现呆帐,即便有信用限额,也无济于事。
所以,关键
问题在于能否发现“危险的征兆”。下述情况可视为危险征兆:
①支付迟缓。
②现金支付变为票据支付。
③支付人变得经常躲着你。
④代理银行由大变小。
⑤客户的进货地点、数量出现大的变动。
信用限额由公司内部掌握,自然不宜让客户方面知道。收起