网络推广筹划书怎么做呢?
推广筹划的根本框架: 一、剖析推广时机 1、管理推广信息与权衡市场需求 (1)、推广情报与调研 (2)、预测概述和需求权衡 2、评价推广环境 (1)、剖析微观环境的需求和趋向 (2)、对次要微观环境要素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文明环境) 3、剖析消费者市场和购置行爲 (1)、消费者购置行爲形式 (2)、影响消费者购置行爲的次要要素(包括文明要素、社会要素、团体要素、心思要素等) (3)、购置进程(包括参与购置的角色,购置行爲,购置决策中的各阶段) 4、剖析团购市场与团购购置行爲(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置进程的参与者,机构...全部
推广筹划的根本框架: 一、剖析推广时机 1、管理推广信息与权衡市场需求 (1)、推广情报与调研 (2)、预测概述和需求权衡 2、评价推广环境 (1)、剖析微观环境的需求和趋向 (2)、对次要微观环境要素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文明环境) 3、剖析消费者市场和购置行爲 (1)、消费者购置行爲形式 (2)、影响消费者购置行爲的次要要素(包括文明要素、社会要素、团体要素、心思要素等) (3)、购置进程(包括参与购置的角色,购置行爲,购置决策中的各阶段) 4、剖析团购市场与团购购置行爲(包括团购市场与消费市场的比照,团购购置进程的参与者,机构与政府市场) 5、剖析行业与竞争者 (1)、辨认公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、区分竞争对手的战略 (3)、断定竞争者的目的 (4)、评价竞争者的劣势与优势 (5)、评价竞争者的反响形式 (6)、选择竞争者以便防御和逃避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中停止均衡 6、确定细分市场和选择目的市场 (1)、确定细分市场的层次,形式,顺序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,无效细分的要求; (2)、目的市场的选定,评价细分市场,选择细分市场 二、开发推广战略 1、推广差别化与定位 (1)、商品差别化、效劳差别化、途径差别化、抽象差别化 (2)、开发定位战略——推出多少差别,推出那种差别 (3)、传达公司的定位 2、开发新商品 (1)、新商品开发的应战,包括内部环境剖析(时机与要挟剖析) (2)、无效的组织布置,架构设计 (3)、管理新商品开发进程,包括推广战略开展,商业剖析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、商品生命周期包括需求、技术生命周期,商品生命周期的各个阶段 (2)、商品生命周期中的推广战略,引入阶段、生长阶段、成熟阶段、衰退阶段,商品生命周期概念的归结和评论 4、本身定位——爲市场抢先者、应战者、跟随者和补缺者设计推广战略 (1)、市场抢先者战略,包括扩展总市场,维护市场份额与扩展市场份额 (2)、市场应战者战略,确定战略目的和竞争对手,选择一个防御战略,选择特定的防御战略 (3)、市场跟随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球推广战略 (1)、关于能否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括间接出口,直接出口,答应证贸易,合资企业间接投资,国际化进程 (4)、关于推广方案的决策(4P) 三、推广方案 1、管理商品线、品牌和包装 (1)、商品线组合决策 (2)、商品线决策,包括商品线剖析、商品线长度、商品线古代化、商品线特征化、商品线增添 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价战略与方案 (1)、制定价钱包括选择定价目的,确定需求,预算本钱,剖析竞争者本钱、价钱和提供物、选择定价法,选定最终价钱 (2)、修订价钱,天文定价,价钱折扣和折让,促销定价,差异定价,商品组合定价 3、选择和管理推广途径 (1)、途径设计决策 (2)途径管理决策 (3)、途径静态 (4)、途径的协作、抵触和竞争 4、设计和管理整合推广传达(开发无效传达,包括确定目的受众,确定传达目的,设计信息,选择传达途径,编制总促销预算,管理和协调整合推广传达) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告方案,包括确定广告目的,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目的,销售队伍战略,销售队伍构造,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监视,销售代表的竭力,销售代表的评价 四、管理推广 1、推广组织,推广部门的演进,组织推广部门的办法,推广部门与其他部门的关系,树立全公司推广导向的战略 2、推广执行监控以保证推广的无效性 3、控制推广活动,年度方案控制,盈利才能控制,效率控制 4、依据推广部门的信息来停止战略控制 中美合资北京莱软电子科技无限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年片面推向市场,爲使该商品成功导入,特委托北京智诚友邦信息征询公司(友邦参谋公司)爲其制定市场推广筹划方案。
筹划方案对教学软件市场环境和市场时机停止剖析,对天翼软件的目的市场、目的消费者等停止定位,并提出2001年年度推广方案。 。收起