吕***
2017-03-06 09:48:55
二、收缩、控制过紧,双方都受伤
厂家考虑经销商的死活,他才会考虑你的存在。市场上经常有这样的情况:厂商合作了一段...[展开]
二、收缩、控制过紧,双方都受伤
厂家考虑经销商的死活,他才会考虑你的存在。市场上经常有这样的情况:厂商合作了一段时间,厂家的费用投入过分截留,想细水长流,但因为市场的环境因素变化,经销商最需要厂家支持却没有得到,“拉一把”的情谊没有建立。
厂家不考虑经销商的死活,一刀切按自己既定的“搞经销商”、“搞市场”的老思路野蛮坚持,最终可能会人走茶凉。 你不管经销商的死活,经销商也会一样对待厂家,最终将出现很多厂商关系恶化,导致经销商不积极做市场、窜货、对抗、撤场、中止合作、投诉等行为,厂家大伤元气。
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