客户不爱给钱怎么办啊真是烦死了，
对付信用值不高的客户 要封死 宁可不做不能做赔本生意
尤其对销售人员来说 货款拿不到提成也拿不到 还惹一身麻烦
不知道你们什么产品
我们是做点式幕墙配件的 属于建材行业一个很特殊的分支
生产周期长 而且只针对工程
我是这样对付我的这种低能客户的：前一笔款没付 下一定单照接
在前期技术问题上多花点时间
刚好留下生产够用的时间 然后在出货的时候跟他谈条件
这个时候他没有跟你谈的资本了 工期超一天他就得从腰包里拿罚款
屡试不爽 哈哈
前提：有跟你们的经理级任务沟通 拿到这样的操作认可
对方的定单越重要越急越好
本来就是先开发票后付款就是不合规矩的
最重要最重要的是： 你在跟任何新客户做定单的时候...全部
对付信用值不高的客户 要封死 宁可不做不能做赔本生意
尤其对销售人员来说 货款拿不到提成也拿不到 还惹一身麻烦
不知道你们什么产品
我们是做点式幕墙配件的 属于建材行业一个很特殊的分支
生产周期长 而且只针对工程
我是这样对付我的这种低能客户的：前一笔款没付 下一定单照接
在前期技术问题上多花点时间
刚好留下生产够用的时间 然后在出货的时候跟他谈条件
这个时候他没有跟你谈的资本了 工期超一天他就得从腰包里拿罚款
屡试不爽 哈哈
前提：有跟你们的经理级任务沟通 拿到这样的操作认可
对方的定单越重要越急越好
本来就是先开发票后付款就是不合规矩的
最重要最重要的是： 你在跟任何新客户做定单的时候
一定要在第一次交易中将你公司的操作规则--比如说款到发货什么的
并且让他知道你的个人销售风格
不给他任何可以商量或者妥协的印象
这样就好办拉
最好的客户希望你越规范越好 最差的客户希望你弹性越大越好
呵呵 说多了 。
收起
