作外贸应该从什么职位做起
1。充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语。充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的。 坚持每天一个小时做这些事情。
2。开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新。 这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3。找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次。 标题就用产品名,内容简单,不超过10句话。主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势。然后请他到你网...全部
1。充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语。充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的。 坚持每天一个小时做这些事情。
2。开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新。
这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3。找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次。
标题就用产品名,内容简单,不超过10句话。主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势。然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了。每天一个小时到一个半小时。
4。
邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了。邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。
5。每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验。专业性的外贸论坛有不少的。
6。作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么。明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够。
有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么。
7。一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧。两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘。三个月基本上会有意向性的订单了。
机会只给准备好了的人。命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!
1。客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新。在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
2。
同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等。知已知彼。
3。报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样。不要经常发,每周较好。
积累客户反馈总结问题所在。改进问题点,更新开发方式。
4。温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结。我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么。
5。完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等。
比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的。
6。坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有。
万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前。
。收起
