怎样说服人?
谈话或论辩的目的在于说服对方,特别是作为一名思想教育工作者更应该学会一些灵活的说服人的方法。在日常生活中,说服人的方法很多,这里介绍几种主
要的方法或技巧:
1。 循循善诱法。这是谈话时最常用的一种方法。 要做到这一点,说服者应态 度和蔼,对被说服者晓之以理,动之以情,逐步引导他们提高认识,辨清事实真相。 当被说服者听不进你的话或思想上一时拐不过弯来时,切不可急躁,而应反复讲明 道理,真正做到以理服人。
2。 迂回包抄法。当你的话一旦不被对方理解时,你要学会运用迂回包抄的办 法,即像攻碉堡那样,正面攻不上去,就从侧面、背面迂回包抄。正面讲道理不行, 可以说古论今,旁证博引,还可以用说...全部
谈话或论辩的目的在于说服对方,特别是作为一名思想教育工作者更应该学会一些灵活的说服人的方法。在日常生活中,说服人的方法很多,这里介绍几种主
要的方法或技巧:
1。 循循善诱法。这是谈话时最常用的一种方法。
要做到这一点,说服者应态 度和蔼,对被说服者晓之以理,动之以情,逐步引导他们提高认识,辨清事实真相。 当被说服者听不进你的话或思想上一时拐不过弯来时,切不可急躁,而应反复讲明 道理,真正做到以理服人。
2。 迂回包抄法。当你的话一旦不被对方理解时,你要学会运用迂回包抄的办 法,即像攻碉堡那样,正面攻不上去,就从侧面、背面迂回包抄。正面讲道理不行, 可以说古论今,旁证博引,还可以用说故事说寓言的方式,从对方感兴趣的话题人 手,用大量的事实和道理改变对方的看法。
3。 激将法。从心理学的角度来说,激将法运用的是人的心理代偿功能。每个 人都有自尊心,但有时自尊心会受到自我压抑,特别是那些涉世不深的年轻人,他 们由于挫折、犯错误或其它种种原因而感到自卑,当用其它办法不能使他振作起来 时,故意刺激他,反而可能使他的自尊心和自信心从自我压抑解放出来。
实践证 明,适当地对年轻人使用“激将法”,对于调动他们的潜在积极性是十分有利的。
4。 欲擒故纵法。这种方法常常能起到意想不到的效果。它适用于对待那些对 前途丧失信心、准备破罐子破摔的人。根据说服对象情绪低落、悲观失望的特点, 采取多表扬少批评,不揭短少刺激的方法。
先肯定他的优点、成绩方面,指出他的 长处,增强他的信心,以消除他的抵触情绪。这种表扬往往能使被说服者情绪为之 一振,在惊喜之间马上对你产生亲近感,有时还未等你说出他的缺点或不足,他已 自己认识到,并主动向你表示决心,愿意改正不足,纠正错误。
5。 釜底抽薪法。在遇到被说服者由于争执、吵闹而怒气冲天时,最好的办法是 暂时不要去急于触动他。因为一个人在情绪冲动时理智常常被淹没,严重者可能 达到丝毫听不进任何不同意见的地步。这时的任何解释和说明都可能被误认为是 在戏弄他或是偏袒他人,因而等于火上浇油。
在这种时刻,最有效的办法就是釜底 抽薪,而不能扬汤止沸。也就是说,在对方发火时,可采取沉默不语的办法,等他情 绪稳定之后再心平气和地同他谈,这种方法也叫“冷处理”。这种方法的效果也是 比较明显的。
以上各种方法究竟效果如何,还需要我们在实践中不断验证和总结。收起