开一家学生文具店 需要进些什么货?
传统的方式如下:首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能。如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约。与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可。 就现在的行情而言,一线厂商,最低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你。二线厂商,最低一般为7万/年,返利1到2个点给你。其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。 目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定:省会经销商:优点--价格低,出货量大,促销频率高...全部
传统的方式如下:首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能。如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约。与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可。
就现在的行情而言,一线厂商,最低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你。二线厂商,最低一般为7万/年,返利1到2个点给你。其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。
目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定:省会经销商:优点--价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购缺点--反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低地市经销商:优点--反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,便于发展人际关系,人情味足。
缺点-- 价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。现在,我们来看看品牌的选择。一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:一线品牌,优点--知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,有各种支持途径(展会,供货会,会员店)缺点--价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。
二线品牌,优点--价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大缺点--知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。
另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。收起