为什么降价后反而销量大跌？
啊！多么有趣的问题。这个问题也可以是：为什么涨价后销量反而大升。我们依耀咨询有一位美国客户，我依据中国的实际情况为其公司的医用耗材制定了价格策略。他听完我陈述后的表情完全不能用surprse来形容，简直就是shock。 出于对客户高度负责的态度，我必须告诉他个中原委，来龙去脉。但作为一名中国人，我的自尊很受伤害。因为我深爱着我的祖国。我用抗生素A调价前后的医院和医生的收益作对比，来解释为什么价高者得天下，价低者空垂泪。 单位：元/支零售价医院现金收益医生现金收益学术旅游美食受访频率调价前60915各级年会出国大饭店每周1次调价后182。73取消取消取消每月1次如果你是院长，您会如何选择...全部
啊！多么有趣的问题。这个问题也可以是：为什么涨价后销量反而大升。我们依耀咨询有一位美国客户，我依据中国的实际情况为其公司的医用耗材制定了价格策略。他听完我陈述后的表情完全不能用surprse来形容，简直就是shock。
出于对客户高度负责的态度，我必须告诉他个中原委，来龙去脉。但作为一名中国人，我的自尊很受伤害。因为我深爱着我的祖国。我用抗生素A调价前后的医院和医生的收益作对比，来解释为什么价高者得天下，价低者空垂泪。
单位：元/支零售价医院现金收益医生现金收益学术旅游美食受访频率调价前60915各级年会出国大饭店每周1次调价后182。73取消取消取消每月1次如果你是院长，您会如何选择。如果你是医生，你会如何抉择。
这些被降价的产品会在降价次月沦落为二级医院、二线城市乃至第三终端的产品。鹊巢鸠占，珠光宝气的新宠一般会在正室被打人冷宫的当夜粉墨登场。事实上，降价所带来的后果更可怕。我称之为瀑布效应。医学上的瀑布效应是这样描述的全身炎症反应综合征（systemcnflammatoryresponsesyndrome，SRS）是由内源性及外源性多种炎性介质引起全身炎症反应的一种临床过程。
炎性介质可产生一系列的连锁反应，称为‘瀑布效应’（cascadeeffects，CE），出现失控炎症反应，进一步发展可导致多器官功能障碍综合征（multpleorgandysfunctonsyndrome，MODS）。
我们以60元产品降价至18元为例：企业生产积极性下降到之前的50%总代营销积极性下降到之前的50%士省代营销积极性下降到之前的50%分销商营销积极性下降到之前的50%配送企业服务质量下降到之前的90%医院采购积极性下降到之前的50%科主任的重视下降到之前的50%士医生处方积极性下降到之前的20%最终处方量下降到之前的10%最终销售额下降到之前的3%也许你会反驳我说：头孢曲松降价远远超过你的举例（大陆产头孢曲松钠lg规格由1991年的80元/支降到了现在的7。
00元/支），也没有惨到3%的境地啊。那是因为你没有剔除台湾泛生的泛生舒复和上海罗氏的罗氏芬的头孢曲松钠。剔除之后的数据更加惊人。收起
