业务员是做什么的？
从你的介绍中，你应该是在外资的货代公司作．说三点吧，希望对你有所启发． 1．如何找客人？a。多打电话．电话在网上搜，很多的资源，比如锦程，shippingchina，阿里巴巴这些网站上都有外贸企业名录，自己一个个打电话联系吧．不过很多都是总机，可以要求帮忙转到进出口部＼物流部＼采购部等部门．这种cold call说白了就是撒大网，效率比较低，但对你这样没有任何经验和人脉的人来说，这是没办法的办法．记得打电话前，先通过网络了解下对方公司的大致情况，不要在电话中询问一些弱智的问题（比如生产什么产品啦）．cold call会遇到各种素质的人，会经常被各种粗暴的拒绝，不要放弃阿～～～自己上网搜一...全部
从你的介绍中，你应该是在外资的货代公司作．说三点吧，希望对你有所启发． 1．如何找客人？a。多打电话．电话在网上搜，很多的资源，比如锦程，shippingchina，阿里巴巴这些网站上都有外贸企业名录，自己一个个打电话联系吧．不过很多都是总机，可以要求帮忙转到进出口部＼物流部＼采购部等部门．这种cold call说白了就是撒大网，效率比较低，但对你这样没有任何经验和人脉的人来说，这是没办法的办法．记得打电话前，先通过网络了解下对方公司的大致情况，不要在电话中询问一些弱智的问题（比如生产什么产品啦）．cold call会遇到各种素质的人，会经常被各种粗暴的拒绝，不要放弃阿～～～自己上网搜一些电话销售的技巧吧 b。
另外，可以经常参观一些展览，也能找到一些公司．你在珠三角，可以参观下广交会，春季会就快开始喽． 2．价格。
货代挣的就是差价，你不但要知道本公司的价格，更要清楚知道竞争对手（其他货代公司）的价格，这个不难，货代市场上的价格还是很容易打听到的．你要明白，同一个客户，会有几十个货代联系他们并且报价的． 3．做人．对客户那边要真诚，虽然你是挣他们的钱，但不要欺骗对方，否则不会长久．货代行业从业者的素质参差不齐，与同业的关系也很重要，这也是在积攒人脉（比如打听其他公司的价格等等）． 说的比较简单，希望对你有帮助．。收起
