这陌生的城市，陌生的面孔， 我又得用我那不成熟的一面来麻痹我那无奈的心。我以后该怎么办？
现在保险很多走的是上门推销业务，上门推销对于新人来说可能比较惧怕，因为新人没有成熟专业的技能，且心理素质不够稳定，遭遇挫折时容易伤害自信心，故我不太赞成新人用此方法，除非新人自认为有很强的心理素质，能够真正的做到拒绝犹如春风荡漾，能够微笑的面对不友好而不放在心上，而且还能友好的对客户说：打扰您了，祝你工作顺利，再见！而真正能做到上述要求的新人恐怕不多吧！记得我刚刚接触保险时，刚开始从身边的朋友做起，半个月后我就从陌生市场开始尝试，当时的思想就是：多大事，怕什么！鼓足勇气跑到居民小区里冲上最高层6楼开始往下一家一家的敲门，记忆犹新的感觉是第一家，在开门后有点紧张的我简单的作了一下自我介绍，当...全部
现在保险很多走的是上门推销业务，上门推销对于新人来说可能比较惧怕，因为新人没有成熟专业的技能，且心理素质不够稳定，遭遇挫折时容易伤害自信心，故我不太赞成新人用此方法，除非新人自认为有很强的心理素质，能够真正的做到拒绝犹如春风荡漾，能够微笑的面对不友好而不放在心上，而且还能友好的对客户说：打扰您了，祝你工作顺利，再见！而真正能做到上述要求的新人恐怕不多吧！记得我刚刚接触保险时，刚开始从身边的朋友做起，半个月后我就从陌生市场开始尝试，当时的思想就是：多大事，怕什么！鼓足勇气跑到居民小区里冲上最高层6楼开始往下一家一家的敲门，记忆犹新的感觉是第一家，在开门后有点紧张的我简单的作了一下自我介绍，当时客户的脸下拉着，不耐烦的听完我的话，很不友好的说了一句“不买”，然后“呯”的一声关上了大门，都不给我留下说再见的机会，还好在陌生拜访之前已经有了足够的心理准备，没有感觉有什么。
没关系，再来，继续敲，越敲越有信心，越敲越有勇气，在余下的敲边敲门声中结束了一天的陌生拜访，也许是专业及技能不够，没有收获，晚上回到房间后虽然感觉有点累，但是想想今天还是觉得很欣慰，我走出了第一步，我成功了！，即使没有签单成交。
在以后的陌生拜访中我不再胆怯，每一次都充满信心的走进一个个小区，很多次失败而归，没关系！没有什么的，我不怕拒绝……，每一次进小区前我都会在路上向天空伸出自己的右手，大声的说道：我行！我可以！随着时间的流失，经验与心理渐渐的成熟，用自己的诚信、热忱的心赢得了较多的客户，人心是相互的，您能设身处地的为客户考虑，让客户感受到你对他无比的尊重，认可了你的为人再帮你转介绍给别的有需求的朋友或亲人，那样的效果是我们业务员一百句都抵不上人家一句话的，而且这样转介绍成功率是很高的！最后我想对寿险代理人说：你的真心，你的热忱，你的恒心，必将得到丰厚的回报！如果你只是单纯为了自己的业绩而做保险，那么请你退出保险业，不要污染了我们寿险代理人纯洁的面孔！。
收起
