产品的市场寿命周期分几个阶段？每
产品生命周期包括：引入期成长期成熟期衰退期同时期营销策略也同 。引入期新产品投入市场便进人介绍期此时顾客对产品还了解只有少数追求新奇顾客能购买销售量低了扩展销路需要大量促销费用对产品进行宣传阶段由于技术方面原因产品能大批量生产因而成本高销售额增长缓慢企业得利润反而能亏损产品也有待进步完善 2。 成长期时顾客对产品已经熟悉大量新顾客开始购买市场逐步扩大产品大批量生产生产成本相对降低企业销售额迅速上升利润也迅速增长竞争者看有利图纷纷进入市场参与竞争使同类产品供给量增加价格随之下降企业利润增长速度逐步减慢达生命周期利润高点 3。 成熟期市场需求趋向饱和潜顾客已经少销售额增长缓慢直至转而下降标...全部
产品生命周期包括：引入期成长期成熟期衰退期同时期营销策略也同 。引入期新产品投入市场便进人介绍期此时顾客对产品还了解只有少数追求新奇顾客能购买销售量低了扩展销路需要大量促销费用对产品进行宣传阶段由于技术方面原因产品能大批量生产因而成本高销售额增长缓慢企业得利润反而能亏损产品也有待进步完善 2。
成长期时顾客对产品已经熟悉大量新顾客开始购买市场逐步扩大产品大批量生产生产成本相对降低企业销售额迅速上升利润也迅速增长竞争者看有利图纷纷进入市场参与竞争使同类产品供给量增加价格随之下降企业利润增长速度逐步减慢达生命周期利润高点 3。
成熟期市场需求趋向饱和潜顾客已经少销售额增长缓慢直至转而下降标志着产品进入了成熟期阶段竞争逐渐加剧产品售价降低促销费用增加企业利润下降 4。衰退期随着科学技术发展新产品或新代用品出现使顾客消费习惯发生改变转向其产品从而使原来产品销售额和利润额迅速下降于产品又进入了衰退期 （二）产品种类、形式、品牌生命周期 产品种类指具有相同功能及用途所有产品产品形式指同种类产品辅助功能、用途或实体销售有差别同产品而产品品牌则指企业生产与销售特定产品白沙牌过滤嘴香烟香烟表示产品种类；过滤嘴香烟香烟种型式即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟种特定产品种产品品牌产品种类生命周期要比产品形式、产品品牌长有些产品种类生命周期成熟期能无限延续产品形式般表现出上述比较典型生命周期过程即从介绍期开始经过成长期、成熟期走向衰落期至于品牌产品生命周期般规则受市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响品牌知名度高其生命周期长反之亦例像国际知名品牌口乐百年来仍此受欢迎 二、产品生命周期各阶段营销策略 典型产品生命周期四阶段呈现出同市场特征企业营销策略也各阶段特征基点来制定和实施 （）介绍期营销策略 介绍期特征产品销量少促销费用高制造成本高销售利润低甚至负值根据阶段特点企业应努力做：投入市场产品要有针对性；进入市场时机要合适；设法把销售力量直接投向有能购买者使市场尽快接受该产品缩短介绍期更快地进入成长期 产品介绍期般由产品、分销、价格、促销四基本要素组合成各种同市场营销策略仅价格高低与促销费用高低结合起来考虑有下面四种策略： 1。
快速撇脂策略即高价格、高促销费用推出新产品实行高价策略每单位销售额获取大利润尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度占领市场实施策略须具备下条件：产品有较大需求潜力；目标顾客求新心理强急于购买新产品；企业面临潜竞争者威胁需要及早树立品牌形象般而言产品引人阶段只要新产品比替代产品有明显优势市场对其价格会计较 2。
缓慢撇脂策略高价格、低促销费用推出新产品目尽能低费用开支求得更多利润实施策略条件：市场规模较小；产品已有定知名度；目标顾客愿意支付高价；潜竞争威胁大 3。快速渗透策略低价格、高促销费用推出新产品目于先发制人快速度打人市场取得尽能大市场占有率再随着销量和产量扩大使单位成本降低取得规模效益实施策略条件：该产品市场容量相当大；潜消费者对产品了解且对价格十分敏感；潜竞争较激烈；产品单位制造成本随生产规模和销售量扩大迅速降低 4。
缓慢渗透策略低价格、低促销费用推出新产品低价扩大销售低促销费用降低营销成本增加利润种策略适用条件：市场容量大；市场上该产品知名度较高；市场对价格十分敏感；存某些潜竞争者威胁大 （二）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期消费者对该产品已经熟悉消费习惯业已形成销售量迅速增长种新产品进入了成长期进入成长期老顾客重复购买并且带来了新顾客销售量激增企业利润迅速增长阶段利润达高峰随着销售量增大企业生产规模也逐步扩大产品成本逐步降低新竞争者会投入竞争随着竞争加剧新产品特性开始出现产品市场开始细分分销渠道增加企业维持市场继续成长需要保持或稍微增加促销费用由于销量增加平均促销费用有所下降针对成长期特点企业维持其市场增长率延长获取大利润时间采取下面几种策略： 1。
改善产品品质增加新功能改变产品款式发展新型号开发新用途等对产品进行改进提高产品竞争能力满足顾客更广泛需求吸引更多顾客 2。寻找新细分市场通过市场细分找新尚未满足细分市场根据其需要组织生产迅速进人新市场 3。
改变广告宣传重点把广告宣传重心从介绍产品转建立产品形象上来树立产品名牌维系老顾客吸引新顾客 4。适时降价适当时机采取降价策略激发些对价格比较敏感消费者产生购买动机和采取购买行动 （三）成熟期市场营销策略 进入成熟期产品销售量增长缓慢逐步达高峰缓慢下降；产品销售利润也从成长期高点开始下降；市场竞争非常激烈各种品牌、各种款式同类产品断出现 对成熟期产品宜采取主动出击策略使成熟期延长或使产品生命周期出现再循环此采取下三种策略： 1。
市场调整种策略要调整产品本身而发现产品新用途、寻求新用户或改变推销方式等使产品销售量得扩大 2。产品调整种策略通过产品自身调整来满足顾客同需要吸引有同需求顾客整体产品概念任何层次调整都视产品再推出 3。
市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四市场营销组合因素加综合调整刺激销售量回升常用方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等 （四）衰退期市场营销策略 衰退期主要特点：产品销售量急剧下降；企业从种产品获得利润低甚至零；大量竞争者退出市场；消费者消费习惯已发生改变等面对处于衰退期产品企业需要进行认真研究分析决定采取策略时间退出市场通常有下几种策略供选择： 1。
继续策略继续延用过去策略仍按照原来细分市场使用相同分销渠道、定价及促销方式直种产品完全退出市场止 2。集策略把企业能力和资源集有利细分市场和分销渠道上从获取利润样有利于缩短产品退出市场时间同时又能企业创造更多利润 3。
收缩策略抛弃无希望顾客群体大幅度降低促销水平尽量减少促销费用增加目前利润样能导致产品市场上衰退加速也能从忠实于种产品顾客得利润 4。放弃策略对于衰退比较迅速产品应该当机立断放弃经营采取完全放弃形式把产品完全转移出去或立即停止生产；也采取逐步放弃方式使其所占用资源逐步转向其产品。
收起
