直销

为什么做直销？如何才能做好直？

一、为什么做直销？为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。 西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，有位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？答案是肯定的。我们把命运赌注压在——我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界。 二、我为什么做直销？1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。2、给孩子的教育和生活提供...全部

  一、为什么做直销？为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。
  西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，有位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？答案是肯定的。我们把命运赌注压在——我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界。
   二、我为什么做直销？1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。2、给孩子的教育和生活提供保障，在他成人以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给他世袭，就等于留给了他终生的财富。
  4、让我和家人享受生活。当不需要再为他们的生活担忧时，我就可以尽情享受生活、甚至环游世界。 三、如何选择直销公司？因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。1、选择一家会长久发展的直销公司。
  我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于一切从零开始。
  所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！　　 选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价的宣传；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可）这样的公司很正规（我们自己很难判断的）查看公司近几年的发展速度，国家部门的支持力度关系到能否生存发展。
  2、公司和系统文化。单靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。系统内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力” ，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。
  在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。
  如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择有知名度的独家产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时获得想要的财富。4、产品能够重复消费。
  做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。
  有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。
  什么是好的奖励制度？能经得起市场验证，并且能满足普通大众创业的渴望，适合新人起步，并且还在提速发展的公司，制度相对来说就是好的。当然好的制度还有不少，什么是最好的制度？最适合自己的就是最好的。
  6、选择系统。每家直销公司都有成功或失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。
  是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。7、何为好的系统。好的系统内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。
  好的系统，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。系统不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的系统只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
  8、推荐人和上级咨询线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后复制为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。
  如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态就几天见不到人影；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性能独挡一面）。
   9、专业、专心、专注做直销的领航人。现在很多人都看好直销这种模式，也有很多传统行业也纷纷加入直销的行列，但是就是因为他们只用传统生意的方法来运作直销，到市场稍微大些，就全国各地的出乱子，到最后没办法只能选择放弃，或者和其他懂直销的实力大的公司合作了，尤其是公司同时运作传统这块，而且传统的销售额比直销这个小部门的业绩大的多得多了。
   上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！不达目地誓不罢休的精神。1、心态归零——有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。
  其实每家公司都有自己的特点和技巧，多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。
  这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。2、目标设定——长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月每一周量化。
  这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？设定的目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃。
  3、成本核算——许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。
  很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！4、坚持不懈——直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。
  直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。收起