两个人可以睡一张床吗？

中药药厂实习范文？有没中药学药厂

第一篇 2月10日，我们生科院的20位同学提前结束了假期，到中山的联邦制药厂进行为期两周的实 习。在 那里，我们深深体会到一个企业，一个优秀企业所拥有的一切。 *住在联邦 我们的实习时间比较长，所以我们就自己带了铺盖过去住在联邦制药厂的职工宿舍。 记得上 个学期联邦制药厂的人事部罗经理和生物研究所肖所长来学校给我们作介绍的时候 ，说住宿条件是 “适合人类居住的”，当时我们还吓了一跳，到地方自己一看，还真的不 错，每个房间有独立的卫 生间，有自己的阳台，那些床，我看着还古色古香的，挺漂亮的 。 本来一个人睡一张床是一件很开 心的事情，因为那床比较大，可惜我们人多，就只能五 个人一间宿舍...全部

  第一篇 2月10日，我们生科院的20位同学提前结束了假期，到中山的联邦制药厂进行为期两周的实 习。在 那里，我们深深体会到一个企业，一个优秀企业所拥有的一切。 *住在联邦 我们的实习时间比较长，所以我们就自己带了铺盖过去住在联邦制药厂的职工宿舍。
   记得上 个学期联邦制药厂的人事部罗经理和生物研究所肖所长来学校给我们作介绍的时候 ，说住宿条件是 “适合人类居住的”，当时我们还吓了一跳，到地方自己一看，还真的不 错，每个房间有独立的卫 生间，有自己的阳台，那些床，我看着还古色古香的，挺漂亮的 。
  本来一个人睡一张床是一件很开 心的事情，因为那床比较大，可惜我们人多，就只能五 个人一间宿舍，而一个宿舍里面只有三张 床：所以我们只能两个人睡一张了。（当我们决 定两个人睡一张床的时候，便也决定了，要督促和 自己睡的那一位——赶快减肥！） 宿舍的过道里就有电话，用起来很方便，只是用的200电话卡拨起号来比我们平时用的 201电 话卡长一些，而且我每次都是习惯性的先拨201，等到接不通的时候才发现……电视 房我们找到的 一楼有一个，五楼有一个，不知道还有没有漏的？反正大伙儿有爱看电视的 都是去那里了，联邦自 己的职工大多自己在宿舍里面有电视的。
  据说还是有唱K的地方的 ，只可惜我寻寻觅觅，寻寻觅 觅，就是找不到。 厂区里面玩的东西倒是不多，只有两个双杠，还有一个不大的篮球场，当放工了的时 候就看 见有人在打篮球。 除了厂区，就是传说中的坦洲镇，都说还颇繁华了，可是我就是没有发现，倒很有家 乡的那 种小城的味道，只是在熟悉的家乡干什么都可以的，在这里，很不熟悉，每次出去 都成群结队的， 害怕有个什么闪失，连在街上发条短信息，都被舍友告诫说小心有人抢手 机。
  总而言之街上是没有 太多东西值得我们去逛，好容易发现了一个公园，却还在检修， 我们这些乖巧的人就打道回府了， 还有一些同学颇具探索精神的爬墙进去了，后来当我知 道这件事的时候很后悔自己怎么就没进去 呢？进取精神不够呢。
   *吃在联邦 “民以食为天”，我们到了那里，除了住就最关心吃什么了。不过联邦的饭菜还真的 是没有 让我们失望，实行的是自助餐，吃多少由自己决定，菜式品种也很丰富，一个星期 下来，从面包到 水饺，从鸡鸭鱼肉到青菜靓汤（呵呵，借用广东人的说法），样样俱全。
   唯一不足的就是饭菜有点 偏辣，有些广东的同学吃不得辣，就不是很习惯。说起来还有一 个小小的维二的不足，呵呵，就是 我这个不吃猪肉的，在那里受尽了苦头，在别的同学都 大叫“我肥了”的时候，我常常捂着肚子叫 饿，但即便是这样子也没见我瘦下来，真的是 没救了！ 在联邦的饭堂吃饭是要自己洗盘子的，洗了一段时间下来回到学校，倒真觉得吃完饭 是少了 一些什么，有点不习惯了。
   吃东西很不错，但是喝东西就难了，我们没有饮水机一类的设备，就只能在到的当天 买了几 大瓶纯净水，为的是用那些瓶子，每天就打厂里的纯水喝。因为那些瓶子是塑料的 ，我们就不能喝 热水了，只能喝凉的，甚至于刚到的那两天还用凉水泡板蓝根喝，直到吴 老师辛辛苦苦给我们送来 电热水壶，我们才能喝到热水。
  哎，回到学校，就觉得有开水喝 就很幸福呢。 *行在联邦 说句实话，联邦所在的地方真的是太偏僻了——也许不算，但至少我觉得是。我们当 初去的 时候是乘坐联邦的厂车，直接从学校到厂区，我还打算看看沿途的路呢，后来觉得 很平常，又很累 了，就在车上睡着了。
  结果在实习中间的假期我想回一次学校，就很麻烦 一件事。给我的感觉首先 是把我从学校抓起来，提到空中扔下去，我还没有看清楚我在哪 里呢，就掉到地上了：在厂区，我 根本就搞不清楚学校在我的东南西北，更甚者连珠海在 哪个方向我都不是很清楚，只记得厂区离珠 海市区最近的一个地方就是上冲检查站，只要 能到上冲检查站就好了，可关键就是我到不了上冲 站。
  最后同学们就各显神通，向各个车 间的师傅们打听，结果搞回来了五、六种建议，有的还说要 到拱北，那岂不是绕了一圈呢 ？最后我们还是采取了一种最简单的方法——坐联邦接送工人的厂 车，这样就可以到香洲 车站了，至于回来吗，想不了那么多了，反正不行就TAXI，在厂区是连 TAXI都打不到的，那才叫郁闷！ *穿在联邦 在联邦洗衣服不是很方便，一个小水池大伙儿挤来挤去的不是很好，于是就 “节衣” ——意 思是细心的穿衣服，将就能再回到学校的时候保证包里面的衣服都是脏的。
  不过再 细心也没什么大 用，前面几天还不是很习惯厂里的作息，一放工就累得不行了，坐在车间 里面的地上，管它呢，反 正消过毒的。 自己的衣服是随便一点，但是进车间的衣服就不那么随便了，我们的规定是一进楼就 要换 鞋，全部换成厂里规定的小白鞋，如果要进普通车间的话再穿一件白大褂就行，但是如果 进无菌 区，就要按更严格的规定换成套的专门的衣服，外加大口罩。
  如三十万级区穿蓝色 的一套，万级穿 白色的一套，百级就更严格了，从头到脚一个大的套子包装好，内衣也要 换的。如此严格，我们在 无菌区见到的人大概就都是一个样子了，以至于有一天下午快放 工了同车间的师傅才发现到他车间 的不是早上的那个同学，因为我们都差不多高，身形也 差不多，呵呵。
   *学在联邦 到联邦最主要的任务还是学习，而实际上，从进厂的那一刻起，我们已经开始在有意 的无意 的学到一些东西。联邦的人，联邦的厂，联邦的文化，联邦的制度，都给了我们很 多的启示。 入厂的第一天，我们进行了入厂教育，学到了联邦的企业文化——“火”的文化：火 ，代表 着热情、迅猛、执着，温暖，火，代表着文明、博爱、希望、未来。
  正是在这样的 企业文化的感染 下，联邦才飞速的发展起来。我们同时也学到了联邦的管理制度和安全制 度，这一切，都使我感到 企业和学校是截然不同的两个概念，企业更代表着一种社会，它 完全是为了社会服务的。
   我们20个人被分往4个车间，我所在的小组一共有7个人，到了口服液体车间，这个车 间是 1997年通过GMP认证的，主要产品是愈酚待因口服溶液、联邦泰洛其。刚开始我们只做一些 很简单 的工作，就是在外包车间把一瓶瓶灌装好的口服溶液加上说明书塞进小盒，然后把 小盒装箱，一箱 能装100盒。
  这是一个看起来很简单的任务，我们都觉得这有什么难的， 但是不比不知道，一比吓 一跳：当我和陈珺玥辛苦地努力了一天，并且在为自己装了34箱 而高兴的时候，才发现同车间最快 的一个女工竟然已经装了79箱。
  当时的我们真的是很打 击，竟然我们两个人合作还没有人家一个人 的一半多！后来我仔细地观察了那个女工的动 作，真的是很利落，我感觉我的手上即便是没有纸盒 子，都动不了那么快。经过这一件事 ，我明白，我们上大学，可能在知识上是占优势，但是在技术 上，人家高我们许多，我们 还得好好学才是。
   后面我们就分批地进到无菌区工作了，口服液体车间的无菌区是十万级的，里面有制 瓶制盖 车间、配料车间、灌装车间，我们实习的时候只有配料车间和灌装车间在工作。配 料和灌装车间的 师傅对我们都很好，很仔细地给我们解释那些在我们眼中奇奇怪怪的机器 是怎样工作的，还有那些 口服液是怎样由原料加工成的，闲的时候也会讲一些联邦厂的故 事，我们听得津津有味。
  配料车间 主要是准确的称量各种成分，然后按一定的顺序加进一 个大的搅拌桶，据说一次可以配料2吨。等 到原料全部加完并且混合好，高温消毒后，就 通过一个过滤器储存到另外的储罐里，等待灌装那边 开工，这些配好的料就被分装到一个 个瓶子里，加盖，再经过质量的检验就可以到外包车间包装 了。
  不过实际过程远比我讲的 复杂得多，比方说配料的时机，配料的检验，瓶子和瓶盖的检验，生 产批号的检验……每 一步都很严格，我想不到如果是我的话这么久下来我还有没有那个耐心。每天 的清洁也是 件大事，拆下来的机器部件全部都是用75%的酒精浸泡的，地面也会用消毒水洒过，为 的 都是干净卫生。
   为了让我们能学到多一点的东西，后面的两天我们都换了车间，我们七个人又被派往 口服固 体车间，那里生产的是片剂和胶囊。相对于口服液体车间，口服固体车间的工作要 轻松一些，那里 的机器自动化程度很高，比如那里的一台德国进口的外包机，把分料、压 膜、装盒等等一次性完 成，工人只要坐在那里，装最后的大箱子就行了，这台机器也相对 的很贵，要1000多万吧。
  我们 在口服固体车间没有太多的事情干，最多就是在包衣车间帮 师傅刮蜡，或者到质检部帮师傅称药 片，另外就是到了要分装的时候把坏了的药片挑出来 ——这也是一件看起来很简单的事情，干起来 不简单，我们才干了两次，就烦得不行了， 因为要一直低着头，脖子痛，眼睛也痛，又捂着大口 罩，呼吸不畅，我会时常觉得我不行 了，会晕过去了，只是一直没有晕而已：） 最后走的那天，我们参观了整个联邦厂，看了一下他们的质检大楼，所有的一切都让 我深深 的感觉到，药品的生产是一件很严格的事情，一定需要我们以严谨和认真的态度去 对待。
   *爱在联邦 联邦的人，给了我很多的启示。 我和几位师傅在聊天的时候，深深的感受到了他们从内心流露出来的一份自豪，这份 自豪是 作为一个联邦人的自豪，他们为自己是联邦人而骄傲。最让我难忘的是灌装车间的 方姐，她给人的 感觉是非常的正直，工作的时候，别的人多多少少都会有一点点的松懈， 也会说上几句话解解闷， 就方姐在那里盯着要出厂的瓶子，一言不发，我在那里听到她说 的仅仅几句话都是教我怎么检查瓶 子，看来平时她都是不说话的，就这样子埋头工作，工 作……有天清场完毕没有事做，方姐破例地 和我们说了很多话，告诉我们不要去嫉妒，要 勤奋工作，等等。
  我觉得方姐很伟大，能“举世皆浊 我独清”，将来的我，也不定能做到 呢。 联邦的董事长蔡金乐先生，也很让我感动。记得当初初介绍蔡先生是一个爱国企业家 的时 候，我很不屑，觉得那都是脸上贴金，没有什么实际意义的。
  后来到了联邦厂，听了工人 师傅们的 说话，又看了相关的报道，我被蔡先生感动了，他真的是很爱国，虽然他是一个 香港人，联邦也算 是外资厂，但是他为祖国的教育事业尽心尽力，拨出3800万元专项资金 计划在五年内奖励30000名 高校学生。
  看看国内有多少企业家有这样的气派！ 联邦人对我们很好。从一开始罗经理亲自为我们安排我们的饮食起居，到最后到各个 车间,车 间主任、班长和师傅们都给我们无微不至的关怀，无不让我们觉得——联邦，好 样的！ *离开联邦 短短时间的实习很快就结束了，在这不长的时间里，我学到了很多，有工作方面的， 有做人 方面的……离开的时候真的还有一点恋恋呢。
   难忘我的这次联邦之行！ 摘自 第二篇 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应。
  但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷。2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。
   本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。
  英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。
   2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。
   3,分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。 4,分销通路网流走势较为合理。
  英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。
   5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好。 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有: 1,分销通路结构混乱。
  在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。
   2,分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触。
   3,销售人员管理面临失控。销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控。 4,经销商信用恶化,忠诚度降低。随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。
   5,经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。
  只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。 6,终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象。
   英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础。
   摘自 。收起