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2016-05-19 10:46:35
这个看似很简单的问题,其实涉及到了多个方面,比如心里学和经济学。下面我们就这心里学方面来交大家如何摆放商品,从而获得顾客青睐,提高销量。
心里学方面:有时候我们自己去买东西,同样的商品,不用的品牌,相对应的就会有不同的价格,而我们挑来选去,往往会选择价格居于中间的哪一个,这是为什么呢?我们就拿唇膏举例,从人们的心里...[展开]
这个看似很简单的问题,其实涉及到了多个方面,比如心里学和经济学。下面我们就这心里学方面来交大家如何摆放商品,从而获得顾客青睐,提高销量。
心里学方面:有时候我们自己去买东西,同样的商品,不用的品牌,相对应的就会有不同的价格,而我们挑来选去,往往会选择价格居于中间的哪一个,这是为什么呢?我们就拿唇膏举例,从人们的心里来分析这其中的原因。
当只有5元和10元两只唇膏的时候,人们并不能看到5元唇膏的优势,会在潜意识里以价格作为对比,认为10元唇膏相对而言要好,5元唇膏价格便宜,品质不会太好,但是如果在其中加入8元唇膏,这一中间价格的商品,人们在购买商品时不会选择太高也不会选择太低的,相比较中间价格的更受欢迎,从而使其成为热销品。
这就很巧妙的运用到价格心理学。
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