关于服装进货的问题我想回家乡开个
哈哈,这个我最有资格和你说了,这里我来教教你点心得吧
首先服装生意并不好做,进入这行前一年别想盈利,保本已经算你做的很好了,因为你的进货渠道不是熟人,所以拿不到进货价
其次如果是你一个人的话,你会觉得很累的,真是一个人,如果不出我以外明年的这个时候你已经不做了。 。。哈哈,好了不打击你自信心了,回到正题
楼主你首先去那种地方进货,自己要摆的阔绰,要打扮的像老板娘,衣服穿短袖,裤子深色为主,记得腰间要系个腰包,哪怕你没钱,在主拉链里塞满报纸也行,反正要显得你今天就是来买东西的样子
然后走路要慢慢的走,东瞧西逛的,别人问你需要什么,你要爱理不理,嘴里最好再咬咬口香糖,先从形象上让人知道你有钱...全部
哈哈,这个我最有资格和你说了,这里我来教教你点心得吧
首先服装生意并不好做,进入这行前一年别想盈利,保本已经算你做的很好了,因为你的进货渠道不是熟人,所以拿不到进货价
其次如果是你一个人的话,你会觉得很累的,真是一个人,如果不出我以外明年的这个时候你已经不做了。
。。哈哈,好了不打击你自信心了,回到正题
楼主你首先去那种地方进货,自己要摆的阔绰,要打扮的像老板娘,衣服穿短袖,裤子深色为主,记得腰间要系个腰包,哪怕你没钱,在主拉链里塞满报纸也行,反正要显得你今天就是来买东西的样子
然后走路要慢慢的走,东瞧西逛的,别人问你需要什么,你要爱理不理,嘴里最好再咬咬口香糖,先从形象上让人知道你有钱,大户要来买东西了
由于楼主的定位比较高,所以选择面料上一定不能含糊,看到自己喜欢的,质量也好的,然后先别开口,在那家店里多逛逛、多看看,让店主注意到你,上来搭讪你
再者就是最重要的一个环节了,就是少说话,多装样。
店主和你说了一大堆,一定会给你推荐几款服装,你就看他有没有推荐给你你看中的,如果他推荐给你的没有你看中的品质好,这店主就是黑人,你可以走了,价格也不用谈了。
如果他推荐给你的和你看中的是一样的,或差不多的,说明这店主和你会有共同的语言,诚心想拉你这笔生意,然后你话仍然不要多,只要问如果我要1千件(指单一款色)是什么价?口气要大,心不要虚,过多的语言不要只此一句话店主就知道你是什么用意了。
这时,店主给你的价格还不是最低价,一般还有10%的利润在,等他开完价后,再问不能便宜了?他如果罗嗦的话就走人,不过不要走太快,还是慢慢的走,当他叫你回去再给你一个价时,他的利润只剩6%-7%了,毕竟人家也要养家人也要吃饭还要付店租金,你就会知道这衣服的市场批发价是多少了
俗话说:薄利多销嘛。
这时你明白心里价后,你知道你当然要不了那么多件了,你可以再反利给店主,给他赚个10%但是你要的不是1千件而是1百件,这时轮到你多说点好话了,一般磨一会店主就会答应了,这涉及到心态,要善于揣测别人心里想的,毕竟因为大家都搞了那么久了,谁都不希望最后这笔单子跑了,通常情况下你让利10%后再磨会,店主都会同意了。
做服装千万要记住拿得起放得下,脸皮要厚心要细,主意一定不能被任何人或事所动摇,不要被别人转移自己的目光,学会逢场作戏。如果你做不到这些的话,我劝楼主还是改行吧。收起