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来自荷兰的全球最大油漆和涂料制造商——阿克苏诺贝尔出价118亿欧元收购全球排名第五的油漆和涂料制造商帝国化工（ICI）。作为这个交易的一部分，阿克苏诺贝尔以40亿欧元的价格把ICI的黏合剂和电子材料业务转卖给总部在德国的汉高公司（Henkel）。 　　收购ICI是阿克苏诺贝尔企业整体战略转型中至关重要的一步棋。据阿克苏诺贝尔官方网站介绍，其公司整体业务由三大块组成：医疗保健品、涂料和化学品。2007年3月21日，阿苏诺诺贝尔也是基于企业整体战略转型的需要，宣布将旗下的医药部门欧加农生物科技（OrganonBio鄄Sciences）以110亿欧元售予美国制药业巨头先灵葆雅（Schering...全部

  来自荷兰的全球最大油漆和涂料制造商——阿克苏诺贝尔出价118亿欧元收购全球排名第五的油漆和涂料制造商帝国化工（ICI）。作为这个交易的一部分，阿克苏诺贝尔以40亿欧元的价格把ICI的黏合剂和电子材料业务转卖给总部在德国的汉高公司（Henkel）。
  　　收购ICI是阿克苏诺贝尔企业整体战略转型中至关重要的一步棋。据阿克苏诺贝尔官方网站介绍，其公司整体业务由三大块组成：医疗保健品、涂料和化学品。2007年3月21日，阿苏诺诺贝尔也是基于企业整体战略转型的需要，宣布将旗下的医药部门欧加农生物科技（OrganonBio鄄Sciences）以110亿欧元售予美国制药业巨头先灵葆雅（Schering-Plough）。
  至此，阿克苏诺贝尔整体业务方向集中在涂料和化学品两大板块。为了迅速巩固和壮大其涂料板块的业务，作为整体战略中的第二步棋，收购ICI自然成了理性之选。可见，2007年的“卖”和“买”，不过是阿克苏诺贝尔实施其企业整体战略转型中的两个步骤，接下来还会有第三步、第四步。
  　　阿克苏诺贝尔把涂料业务作为其长远发展的重要组成部分，显然不是权宜之计。除了对中国涂料市场巨大的发展潜力看好外，阿克苏诺贝尔为了弄清世界涂料市场的未来发展，不惜花巨资请Euromonitor杂志对世界涂料市场进行了全面的分析和评估，评估的结果用阿克苏诺贝尔首席执行官HansWijer的话来说是：“其发展前景非常美妙乐观。
  ”作为世界发展速度最快、市场容量第二的中国涂料市场，阿克苏诺贝尔进行了精心布局。虽然动作迟缓，错失良机，但接下来“快、准、狠”的组合拳，显示出世界涂料霸主的从容不迫，以后发制人、慢鱼吃快鱼的气势企图改变中国涂料业现在的博弈格局。
  　　阿克苏诺贝尔首先在中国经济最为发达的3个地域板块华北、华东、华南建立了3个生产基地，即华北的廊坊，华东的苏州和华南的广州。三大生产基地不仅可以对珠江三角洲、长江三角洲和环渤海商圈进行就近开发和配送，而且还可以辐射到大半个中国。
  可以预见，阿克苏诺贝尔在占领三大商圈后，扩张的步伐会逐渐转向正在发展中的中西部地区。　　其次是通过两次收购来完善其品牌结构，一次是2005年9月收购广州涂易得涂料公司，一次是2007年8月收购ICI。
  阿克苏诺贝尔的高档品牌来威、ICI的中高档品牌多乐士和涂易得的中档品牌博丽组成了最佳的品牌组合，以利向竞争对手发起冲击和挑战。　　市场竞争策略：三路出击现在，中国涂料市场的竞争格局较为稳定，由来威、派斯、宣威、佐敦、PPG等构成金字塔顶的高端阵营，由立邦、多乐士、华润等构成中高端阵营，由嘉宝莉、紫荆花、美涂士、博丽等众多国内品牌构成金字塔最坚实的基础阵营。
  从阿克苏诺贝尔首席执行官HansWijers在媒体上高调宣布的该公司到2012年时，在中国市场的年收入将达到20亿美元的最新战略性发展目标来看，其旗下的三大品牌来威、多乐士、博丽必然要在各自所在阵营中极力扩张，否则战略性的发展目标很难实现。
  在收购多乐士之前，这个目标还只是在2010年实现10亿美元的销售收入。　　第一路：来威PK派斯、宣威、佐敦、PPG来威于上世纪的1998年正式进入中国以来，一直处于自然发展状态之中。其原因可以解释为：一方面，阿克苏诺贝尔把拓展的精力放在了产能布局、工业漆推广方面；另一方面，装饰涂料的发展战略不清晰，不明确。
  到底是通过有机增长，还是通过收购方式来实现，来威的管理层没有一个明确的定论。于是，作为装饰涂料的主打品牌，来威自上市以来一直乏善可陈。不过，从目前来威与竞争对手的综合比较来看，优势还是明显的。
  无论是实力、品牌，还是渠道、配送，均优于竞争对手。只要把这种优势放大，来威成为金字塔顶尖的品牌指日可待。　　第二路：多乐士PK立邦、华润第二路的擂台赛在三路之中最为激烈，胜负的结果直接决定阿克苏诺贝尔在中国市场上的成败。
  多乐士一方面要面对立邦的咄咄逼人，另一方面又要提防华润的奋力追赶，竞争压力可想而知。自2006年以来，立邦动作不断，先是花巨资投放新的品牌广告，更新品牌形象，继而招贤纳士进行渠道改革。华润涂料亦今非昔比，除了在木器漆上继续扩大优势外，其建筑涂料推行了5年之久的无气喷涂服务取得明显成效，缩小了与立邦、多乐士的差距。
  多年来，多乐士一直采用“跟随”策略，尤其在产品上。但此次立邦的出招不在产品上，显然无法快速跟进，要想在与立。收起