大学生贷款类产品,如何避免步银行后尘?
第一,大学生人群的再次细分。虽然,目前我国国内的征信环境与2006年相比已有很大的改善。但是,对于大学生群体来讲,整体信用水平依旧较低,信用意识相对一般社会人群还比较薄弱。在此情况下,对于目前大学生分期购物平台那种粗放式业务拓展形式并不符合P2P平台。 而更加科学的是,针对大学生群体中几类较为优质的用户展开业务,随着市场环境整体的不断成熟,逐步扩展到大学生人群整体。在此过程中,大学生人群的再次细分就变得十分重要。毕竟,对于上学过程中借钱购买iPhone6与毕业后为更好的就业去购置相应物品这两类大学生人群,对平台未来发展的意义是不同的;
第二,渠道建设的进一步完善。 在“保证业务质量基础...全部
第一,大学生人群的再次细分。虽然,目前我国国内的征信环境与2006年相比已有很大的改善。但是,对于大学生群体来讲,整体信用水平依旧较低,信用意识相对一般社会人群还比较薄弱。在此情况下,对于目前大学生分期购物平台那种粗放式业务拓展形式并不符合P2P平台。
而更加科学的是,针对大学生群体中几类较为优质的用户展开业务,随着市场环境整体的不断成熟,逐步扩展到大学生人群整体。在此过程中,大学生人群的再次细分就变得十分重要。毕竟,对于上学过程中借钱购买iPhone6与毕业后为更好的就业去购置相应物品这两类大学生人群,对平台未来发展的意义是不同的;
第二,渠道建设的进一步完善。
在“保证业务质量基础上拓展业务数量”的前提下,相应渠道的精细化建设应该优先从渠道合理下沉、适度的激励考核以及校园的品牌宣传三个方面入手。首先,对于大学生人群的业务拓展,应该采取O2O的线上结合线下模式,将渠道下沉到校园。
但是,下沉过程中要围绕着重点的、优质的细分人群展开,对此,一些拥有较多重点大学的城市,将成为拓展大学生业务的主战场;其次,由于大学生业务具有业务形式较为新颖、授信额度较低等特点,各平台对于该业务与其他业务应该区别对待,对一线展业人员给予额外的激励。
但是,这种激励应该结合各平台自身特点适度展开,避免激励过渡而造成风险失控的局面出现;最后,有机构研究表明,大学生群体在消费购物时,更加具有品牌意识,对于网贷平台这一新兴事物,更需要有品牌力量去驱动业务的开拓,如何用贴近大学生生活方式的营销手段去占领目标学生人群的心理,是各平台面临的又一个问题。
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