贵阳产品推广哪家网络公司有实力?
(一)盲目追求铺货率
很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好,因为终端能见度高,就会吸引消费者购买,符合“看得见、买得到"的营销原则,从理论上来看这是对的,但在实践中却并非如此。
1,新产品是“新面孔",消费者接受与认可是需要时间的。
2,新产品之所以叫新产品,原因在于无销售基础、无固定客户群,虽然有尝试购买的消费者,但总体消费人群有限。
3,新产品的流转要求渠道很快消化掉,否则便会产生滞销从而引发退货。
4,大面积的铺货会导致终端推动力下降,因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使终端失去这一机会,推动力下降就意味着上市未必成功。
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(一)盲目追求铺货率
很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好,因为终端能见度高,就会吸引消费者购买,符合“看得见、买得到"的营销原则,从理论上来看这是对的,但在实践中却并非如此。
1,新产品是“新面孔",消费者接受与认可是需要时间的。
2,新产品之所以叫新产品,原因在于无销售基础、无固定客户群,虽然有尝试购买的消费者,但总体消费人群有限。
3,新产品的流转要求渠道很快消化掉,否则便会产生滞销从而引发退货。
4,大面积的铺货会导致终端推动力下降,因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具,大面积的铺货会使终端失去这一机会,推动力下降就意味着上市未必成功。
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