市场营销案例作业案例一(纯属虚构
1。一， 该企业采用的是 撇脂定价 策略。
二， 决定采用这种定价法的前提是这种商品供应紧张，需求弹性较小。如一些所谓的特菜、高档水果和名贵的花卉等，其价格要高出其价值的几倍或十几倍。
这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。而且属于新品种，适合用这种策略进入市场。
三，产品进入市场采用撇脂定价适合开始阶段，还可以在打开市场后进行低价销售，来争取更大的市场！
2。 1。B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益。
2。我认为B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，作好了可以很自然的展开到...全部
1。一， 该企业采用的是 撇脂定价 策略。
二， 决定采用这种定价法的前提是这种商品供应紧张，需求弹性较小。如一些所谓的特菜、高档水果和名贵的花卉等，其价格要高出其价值的几倍或十几倍。
这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。而且属于新品种，适合用这种策略进入市场。
三，产品进入市场采用撇脂定价适合开始阶段，还可以在打开市场后进行低价销售，来争取更大的市场！
2。
1。B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益。
2。我认为B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，作好了可以很自然的展开到其他年龄段的人群
3。
选择年轻时尚的成人市场主要考虑不要直接与A公司正面冲突，题目中提到A公司的垄断地位，对于刚开始立项的B公司来说品牌知名度处于相对劣势。
由于A公司可能经营该项业务多年，在销售渠道上B占劣势
在尽量弥补以上不足的同时，还要作到
a。
产品设计上要根据成年人的特点设计产品的包装、颜色、口味、造型等；
b。根据目标客户群的收入水平、消费能力、消费心理等指导指定产品的价格；
c。根据产品的特点、价格、各种销售渠道的成本，以及目标客户的消费特点选择合适的销售渠道
d。
在促销手段的选择上，可以根据公司的实力选择电视广告、报刊杂志、网络广告、或者是商场促销等。在选择某种促销手段的时候，要根据目标客户的特点有针对性的进行
例如：他们一般都是几点看电视、喜欢看什么样的杂志、还有什么样的商场促销活动能引起他们的注意。
e。现在比较重视环保，在材料的使用和用后处理上要注意
f。关注国家对该类产品生产的有关规定，以及对投资创业的相关支持措施，争取能得到必要的支持
3。
(1),分析说明"状元红"酒的包装设计欠缺哪些考虑
答:主要策略有以下几点:(1)包装要保护产品。(2)便于运输,耀带和贮存。(3)包装可美化产品,促进销售。
(2),若你是洒厂的管理者,你会怎样调整营销策略
答:通常可采取以下措施:(1)酒瓶造型更新。
(2)外包装更新。(3)商标标签更新。
(3),请你分析"状元红"在上海碰壁说明了什么问题
答:着重围绕产品策略中的包装和包装策略适当地展开说明。
4:(1),波音与麦道联姻的背景是什么
答:波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中一路败北,而且以后的发展潜力也越来越小,自己曾经占优势的军用飞机也已失去了竞争力。
而与波音和交道竞争的空中客车发展越来越快,已经影响到波音的全球最大飞机制造公司的地位。波音要"强身",与空中客车竞争,兼并麦道无疑是一条捷径,因为这样可以提高其生产能力和技术实力。
(2),二者联姻导致的结果是什么
答:导致的结果是:(1)波音拿捏了更大的市场份额,不仅使民用飞机的竞争力大大超过了空中客车,而且可以利用麦道在军用飞机方面的优势,实现军民合一。
(2)波音兼并麦道之后,法律上的麦道不复存在了,但新的麦道并末丧失机会,可以充分发挥其在军用飞机制造方面的优势。
(3),波音与麦道联烟采取了什么策略
答:波音与麦道采取了强强联合的策略,取人之长,补己之短,以对付最主要的竞争者。
5。:(1),若对方便食品店进行评估,资料是否齐全
答:资料不齐全。
(2),你认为造成上述结果的原因是什么
答:原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法:一是将每个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评价标准,二是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。
若采用第一种方法来评估方便食品店,已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩,前者是总销售量的50%,后者是总销售量的30%,从百分比的角度来讲是下降了,但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比,无法确定该地区方便食品店相较其他公司方便食品店是升还是降;若采用第二种方法来评估,则缺乏该
地区销售潜量分析数据。
(3),若仅是对方便食品店激励不足,应如何解决这一问题
答:一般来说,当对经销商激励不足时,可以来取两种措施:一是提高中间商可得的毛利润,放宽信用条件或改变交易关系组合,使之更有利于中间商;二是采取人为的方法来刺激中间商,使之付出更大努力。
所以,对于某公司来说,也有两种方法来刺激中间商,一是提高方便食品商所得的毛利率,不仅要高于以前,而且要考虑到竞争者给予的毛利率,这样才会有吸引力;二是通过人为刺激方法,如举办方便食品店的销售竞赛,广告折让,购买折让,推销奖金等多种促销工具。
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